1、营销管理部营销管理部先进工作者先进工作者 光阴荏苒，日月如梭，满载着 2011 年的耕耘与收获，我们又迎 来了暂新的一年。回过头来梳理总结自己在 2011 年的工作，这一年 来，有欣喜又有惆怅，有艰辛又有收获。 我叫*，现任营销管理部计划订单组主管，主要工作职责是制 定下达销售生产计划，服务客户完成产品的订购与配送；协助营销部 领导制定市场管理的各项政策。 工作期间，我一直把爱岗敬业，踏实努力，学习进取，团结同 事，做为我的工作准则。对于工作内任何一件具体的事，都以充足的 热情，积极的心态去完成它。营销工作是公司对外的窗口之一，每一 项具体的工作都代表了公司的形象，客户的满意、消费者的满意就是
2、 我们不懈努力的目标。 我所做的主要工作之一是： 订单计划工作。 它是连接生产与销售、 公司与客户的纽带。订单计划工作的合理安排一方面要满足客户需 要，同时又要达到库存数量、周转时间上的最佳结合。才能给公司带 来利益的最大化。因此订单计划工作一丝不能怠慢，需要认真分析市 场销售行情，分析每个区域市场销售的进度与整体的市场容量，不断 与当地业务人员进行沟通，进行精确的计算与合理的预测，即要保证 合理的库存，保证各地市场的正常供货，不能断货缺货，断货缺货会 给市场带来不良的影响，会影响经销商的积极性，会不利于公司经营 目标的完成，必须要保证充足的供应。同时，又不能预测过大造成产 品积压，那样存货周
3、转时间拖长，会给公司带来更大的损失。因此所 有生产订单数据的报出， 都是在市场宏观走势基础上进行反复推敲与 精确核算。所有发货都是和业务员、客户充分沟通而定。2011 年熟 食系统共报计划生产完成 3874.67 吨，5462.41 万元。在此期间生产 下达计划合理，基本满足客户需要，保证了公司生产的正常运转。 在生产订单下达的同时，我紧密联系采购部，第一时间了解公司 的包材库存，对于短缺的包材库存，及时与相关人员联系商量，提前 采购保证在计划订单生产前，包材的充足供应。同时积极协助采购管 理部人员对库存积压的包材老版纸箱等老库存进行积极的消化， 为公 司节省了一定资金。 第二，我的工作是协助
4、销售管理部领导进行市场的策划与管理， 组织新品上市与推广，进行产品及公司形象宣传。2011 年成功组织 郑州糖酒会与漯河食品博览会的参展策划工作， 第三，协调双节团购销售工作 制定 2009 双节团购销售方案 ， 汇总各经营单位年货产品名录、 价格，制定 09 双节团购产品价格表并根据行情及时调整价格下发， 制定了年货宣传 DM 单页， 根据公司理念及新品重新设计印制了春都 画册。同时根据年货推广需要，制定了媒体组合宣传推广方案，有效 助推的年货产品销售。 协调各经营单位双节团购订单的传递、 组箱与配送方面的相关工 作，保证年货订单按时、高效、高质量的完成，先后制定并下发了各 类有关年货方面的
5、制度的通知。在公司门口设立年货直销处，制定了 春都年货直销处管理规定 。同时做好各经营单位年货合同订单的 统计报表。 2011 年的历史大门悄然掩上，站在 2012 年新年的入口，我感慨 万千。一年的工作，尽管取得了一定的成绩，但也存在不足之处。我 会纠正自己的缺点，发挥自身的优点，努力提高自已的业务技能，让 自己更能适应企业发展、与环境的需要。感谢公司给我提供的平台， 让我在营销系统的工作中，不断成长，十余年来，与公司风雨同舟， 磨练出了吃苦耐劳的毅力， 在新年的钟声即将敲响的时刻， 我只想说， 感谢公司，谢谢你的关怀与培育，我将更加珍惜以后的机会，努力工 作。 营销管理部：* 2012 年元月 10 日
安全达人 