1、 深圳总承包公司“大商务”管理经验交流汇报一季度生产经营情况 近年来，四局党委沉着应对外部复杂环境变化，深入推进企业变革图强、提质发展，在引入外部咨询、内外部对标和系统反思的基础上，始终在谋长远、打基础、补短板上下功夫。开展全面的战略调整、机构整合、体系建设、文化重塑和深化改革，一系列历史性变革举措，使企业发生了由内而外的蜕变，呈现出崭新的面貌，给予了我们无限前进的动力和希望。精诚善建 精彩四海一季度生产经营情况坚持以客户为中心坚持科学、规范、阳光的管理体系坚持有真实利润的发展深圳公司围绕核心价值观进行改革公司党委推动大商务管理情况一季度生产经营情况1.提高政治站位，巩固“大商务”思想之基l
2、始终当作“一把手”工程在抓l 加强对商务管理重大问题的研究l 监督联合协同l 针对问题“双反馈、双整改”公司党委推动总经济师牵头，总经济师为企业利润负总责。持续筑牢“大商务”思想根基 总经济参与企业经济活动的各个重要环节，其意见为决策的主要依据。一季度生产经营情况2.调整战略布局，夯实深耕精作基础韶关清远肇庆云浮茂名湛江阳江江门佛山市广州市惠州市河源梅州潮州汕头揭阳汕尾东莞市深圳市中山珠海“区域广、客户杂、业态多、项目小、品质低”“收缩、聚焦、深耕”“以深圳为主战场，以东莞、惠州为两翼，辐射湾区”l 不同客户需求、不同业态特点、不同区域文化，配置营销和履约团队l 力争成为其后续新开项目的首选l
3、 力争将*、*、*等代建单位的客户变成我们未来的大客户一季度生产经营情况3.打造精简高效组织，提升人均效能精简高效、为经营生产赋能 减少资料报送、无效流程、低价值创造岗位 减少不对结果负责任的管理 引导岗位聚焦市场开拓、生产履约、价值创造、指标完成“高效型项目、高效型事业部、高效型总部机关”n EPC事业部*名员工n 2022年新承接合同额超*亿元n 2023年预计能够完成产值*亿元，实现利润*亿元一季度生产经营情况4.优化决策流程，提升快速服务业主的能力n 公司成立7大决策委员会，规范决策程序，缩短决策层级，快速解决生产运营中项目需公司决策的问题。公司总部职能从管控型向制定标准、辅导实践、结
4、果解释支持型转变n 通过“费控”将一般性决策对项目授权。l 公司全面优化决策，更加高效服务项目，保证了*项目快速启动良好履约，促进了公司连续承接多个*项目。一季度生产经营情况5.倡导奋斗共享发展成果，凝聚发展共识长期坚持领导干部重要指标公开承诺机制“完成指标光荣，完不成指标可耻”的压力和危机传递，使干部和组织永远处于激活状态。通过企业发展不断提升员工获得感 通过奖金分配调节，让机关员工的薪酬连续两年提升*%。项目年度人均产值大于*万且利润率大于*%，项目员工薪酬提升*%。一季度生产经营情况5.倡导奋斗共享发展成果，凝聚发展共识强化价值创造意识，薪酬激励向前线倾斜“争先恐后下前线，不甘落后创效益
5、”n 引导员工下基层为企业创造价值。n 引导机关员工主动认领市场开拓、对外结算、风险化债、资金回收等指标，主动担当企业发展责任。薪酬激励向承担指标，创造价值的岗位倾斜项目盈利能力不强的突出问题分析及相关举措一季度生产经营情况1.投标阶段突出问题l 营销资源组装随意l 利益分配无底线l 未建立合作方式的评估机制突出问题l 市场竞争加剧、持续保增长的压力l 无选择、无底限、无原则l 承接高风险、低品质项目缺乏有效的总体风险把控机制标前成本测算不准和创效机会分析不清薪酬激励未聚焦价值创造一季度生产经营情况1.投标阶段解决措施培育优质客户群，坚持与优秀企业合作重视培育、维护优质客户群中建系统唯一一家单
6、位获此殊荣n 坚持以“效益第一、现金流第二，兼顾合同额和产值”的标准甄选项目n 2022年承接有预付款项目*个，收到预付款约*亿元；承接公投公建项目*个一季度生产经营情况坚持选择优秀业主，选择盈利能力高的项目从优质客户中选择优质项目合作同一业主，不同项目与业态，盈利能力存在一定的差异性1.投标阶段解决措施优质客户中选择想对盈利能力高的项目合作一季度生产经营情况1.投标阶段解决措施通过潜亏潜盈比总体把控风险 通过潜亏潜盈比总体把控风险。公司年度承接任务标前测算潜亏总额不得高于潜盈总额的*%。通过严谨的标前测算提升投标成本精准度 确保投标测算数据真实，数据源自近期招采价格、预招采价格、分供商结算价格。确保A值数据的真实 投标成本作为经济活动管理的底层数据招采成本、目标责任状签订、项目目标成本*地块顺利承接与避免亏损主要是由于前期投标成本测算的精准度。一季度生产经营情况1.投标阶段解决措施业主管理的规范性二三次经营创效的可行性分析业态数据的精准度成本要素的未来趋势重要的二三次创效点分析一季度生产经营情况 建立突出盈利能力的激励制度，引导营销团队和事业部树立以提升盈利能力为优先的经营理念。1.
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