1、如何以流程为抓手做好项目商务管理什么是什么是流程？流程？PART 01审批流程审批流程l 审批流程指的是企业或组织为确保某一项业务风险可控而设置的分级授权审批机制。l 如分包结算审批流程、招标申请、报销等。业务流程业务流程l 业务流程指的是为了完成某一目标（或任务）而进行的一系列逻辑相关活动的有序整合。l 如目标成本测算、商务策划、施工图预算等。目标成本测算流程目标成本测算流程 一、涉及责任主体项目层面：项目商务部、技术部（也可包括安全、人资、后勤等）分公司层面：分公司商务部、商务中心、技术中心、供应链等完成项目承接效益测算，识别盈亏风险点，确定项目经济管理目标。合同收入拆分-实体部分成本清单
2、编制-措施部分成本清单编制-间接费成本清单编制-生产要素询价-成本归集-召开评审会。1 12 23 3二、任务目标三、流程步骤目标成本测算流程目标成本测算流程编号流程名称流程内容责任部门时间节点成果文件01提供施工图预算标准版清单引用标准版施工图预算商务中心组长。经审批通过的标准版施工图预算清单。02移交主合同文件、投标过程资料市场部移交主合同文件及最终版投标文件；商务中心移交投标成本测算相关资料、图纸（若有）分公司市场部、商务中心组长。主合同定稿后3天内主合同文件03召开目标成本测算启动会对测算范围、合同收入拆分方式、合约包划分、各节点完成时间及分工等进行交底，形成目标成本测算计划表及会议纪
3、要商务中心成本管理负责人收到标准预算清单2天内目标成本测算计划表启动会会议纪要04合同收入拆分按照交底的统一拆分方式及归口方式进行拆分，保留收入拆分明细表商务中心目标成本测算实施人。启动会后5天内完成合同收入拆分表。05实体部分成本测算根据合约包划分、拟定的材料节约率等编制实体部分成本测算并形成成本清单项商务中心目标成本测算实施人。启动会后7天内完成填报目标成本测算表06实体部分成本询价根据已列项的成本清单进行成本询价，有集采价的参考集采价，无集采的制作询价表找供应链询价商务中心目标成本测算实施人。启动会后10天内完成目标成本测算表实体部分成本完成。07周材及机械费成本测算项目根据标准测算模板
4、列项并统计指标，完成后发分公司技术中心审核通过后交由商务中心审核项目商务经理。启动会后5天内周材及机械费成本测算表目标成本测算流程目标成本测算流程编号流程名称流程内容责任部门时间节点成果文件08其他措施费成本测算临建及安全文明施工费按照标准清单测算，其余部分按照文件约定按建面测算项目商务经理。启动会后7天内其他措施费目标成本测算表09管理费成本测算由人力资源部提交项目配置的人员名单，根据分公司薪酬标准进行测算项目商务经理，项目劳资员配合。启动会后7天内管理费目标成本测算表10汇总形成项目整体目标成本实体及措施费部分测算完成后交由商务中心汇总形成初稿并编制测算说明，商务中心审核把关后移交项目商务
5、人员，项目商务人员审核并提出争议事项，对于错误项由分公司商务中心修改，对于争议项于目标成本测算评审会讨论决策后修改商务中心目标成本测算实施人。启动会后14天内项目目标成本测算表11召开目标成本测算评审会商务中心测算负责人牵头召开目标成本测算评审会，项目汇报项目整体利润水平及相关经济指标；分公司各部门及领导定项目经济指标测算相关人整体目标成本完成后评审会议纪要12目标成本测算上线审批目标成本测算评审完成后，根据评审意见，由项目修改目标成本测算表并编制目标责任书，提交上线审批项目商务经理。评审会后7天内项目目标成本测算线上审批为什么说执行就是走流程？为什么说执行就是走流程？PART 2在没有充足把
6、握的时候，按流程办事就是最佳选择0101需要跨部门、跨机构协同作战的时候，流程是组织和纪律的有效保障。0202从项目经理的视角来看商从项目经理的视角来看商务管理存在什么问题？务管理存在什么问题？PART 33 3项目先天不足项目先天不足导致问题很多，导致问题很多，总是疲于应付。总是疲于应付。2 21 1自身经验不足，自身经验不足，商务管理不知商务管理不知从何抓起。从何抓起。商务人员能力商务人员能力不足，关键时不足，关键时刻掉链子。刻掉链子。流程能给商务管理解决哪流程能给商务管理解决哪些问题？些问题？PART 4有助于培养合规管理意识，防控项目风险。让项目各部门围着“商务”干，提升盈利能力。让商务工作开展具有前瞻性、更有条理。怎么利用好流程这个抓手？怎么利用好流程这个抓手？PART 5养成习惯定期检查流程执行情况。善于学习流程、研究流程、优化流程。流程改造案例分享流程改造案例分享PART 6（一）一）EPCEPC项目设计阶段商务策划项目设计阶段商务策划流程所涉及部门流程所涉及部门l 项目层面：项目商务部、技术部l 分公司层面：分公司商务部、商务中心、技术中心流程管理目标流程管理目标确保设
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