1、1/3商务管理手册（施工类）CSCECXJJK-BM-202CSCECXJJK-BM-2021 1二二一年四月内部资料注意保密2/3目目 录录商务管理理念商务管理理念1 1商务管理目标商务管理目标1 11 1总则总则2 21.1目的21.2范围21.3依据21.4管理原则21.5主要应对风险21.6术语和定义41.6.1标价分离41.6.2标准成本41.6.3责任成本41.6.4预留风险金41.6.5考核兑现41.6.6商务策划41.6.7工程计量41.6.8期中结算51.6.9竣工结算51.6.10分包方51.6.11供应商51.6.12分供方52 2职责与权限职责与权限5 52.1管理职责
2、52.2审批权限62.3重大项目审批73 3管理要求管理要求9 93.13.1项目目标管理项目目标管理9 93.1.1标价分离93.1.2签订责任书113.1.3风险金预留及返还133.23.2商务策划商务策划16163/33.2.1管理流程163.2.2管理要求173.33.3成本过程管控成本过程管控19193.3.1成本控制主要目标193.3.2成本核算与分析213.3.3分供方价格管控233.3.4项目经济运营分析会253.3.5商务资料档案管理253.43.4结算管理结算管理27273.4.1工程计量273.4.2竣工结算293.4.3签证索赔303.4.4分包结算363.53.5项目
3、目标管理考核兑现项目目标管理考核兑现45454 4检查检查、评价与改进评价与改进45454.14.1业务检查业务检查45454.1.1对二级单位检查454.1.2对项目部检查464.24.2绩效评价绩效评价47474.34.3管理改进管理改进47475 5附则附则48485.1解释与修订485.2表单485.3模板495.4保密内容491/51商务管理理念商务管理理念内涵解释：内涵解释：对业主方：对业主方：干好实体项目、确保项目履约，达到或者超越业主期望，以品牌优势和优质服务，实现互惠共赢。对分供方：对分供方：以确保履约为目标，坦诚面对分供商的合理诉求，打造长期稳定共赢的合作模式，促进共同发展
4、。商务管理目标商务管理目标1.新开工项目标价分离率 100%；2 2.新开工项目项目目标管理责任书签订率 100%；3.新开工项目施工工期超过六个月的规模以上项目商务策划率 100%；4.往年竣工工程总包结算率 90%，当年 6 月 30 日前竣工工程总包结算率 50%以上；5.分包结算在竣工后 3 个月内完成率 100%；6.成本管理信息数据库建立率 100%；7.竣工项目具备条件的考核兑现率 100%；8.规模以上项目商务确权率 110%。2/51商务管理1 1总则总则1.11.1目的目的坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大精神、中建股份项目管理手册要求，健全项目商务
5、管理体系，规范项目经济活动行为，提高项目整体盈利能力，保持企业利润持续稳健增长。1.21.2范围范围本手册适用于院总部、施工类二级单位以及项目部。手册中未明确内容执行集团商务管理手册。1.31.3编制依据编制依据中建新疆建工（集团）有限公司商务管理手册。1.41.4管理原则管理原则履约为先，各方共赢，系统联动，创造价值。1.51.5主要应对风险主要应对风险序号序号风险名称风险名称风险描述风险描述1 1营销风险营销风险1.1投标报价风险如投标报价缺乏结合过程适当策划或投标成本测算偏差，可能导致投标潜亏，履约、现金流、结算受影响等风险。2 2市场风险市场风险2.1市场价格风险在工程实施过程中缺乏对
6、劳务、材料、机械、设备等生产资源的市场价格充分的了解及预测等，可能导致项目采购成本增加、企业利益受损的风险。3 3管理风险管理风险3.1项目履约风险在履约过程中对安全、质量、工期等环节管控不到位，项目工期压缩，增加赶工费风险，从而引发工程成本高于预期或企业的品牌、市场知名度等社会效益受损的风险。3.2成本控制风险在项目实施过程中缺乏对成本的有效控制或者缺乏降低成本的有效方法，或者未恰当的运用既定的成本控制方法，造成项目成本超过同行业平均水平，企业效益流失的风险。3.3工程索赔风险如投标与合同签订阶段防范不够、合同约定不明，或索赔编制与谈判人员专业水平不够、采取的措施不科学等原因，可能导致索赔失败、企业经济利益受损的风险。3/51序号序号风险名称风险名称风险描述风险描述3.4工程分包风险如违规分包或分包合同不严密，或分包商选择不当，或未对分包商实施有效监督管理，可能导致工程分包管理失控、分包成本大幅上涨的风险。3.5工程结算风险如合同管理不严密、结算资料不完备、竣工验收不及时、人员责任不到位或双方对工程质量或进度认可存在差 异等原因使得工程结算产生纠纷，可能导致结算时间延迟，正常结
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