1、机电专业投标报价要点及案例分析,前 言,目前，建筑市场竞争日趋激烈，机电专业材料设,备价格逐渐透明，一次经营效益逐渐压缩，而项目实施阶段的管理效益与投标阶段所埋“伏笔”密切相关，因此在响应招标文件内容的前提下，如何有策略、有针对性地进行投标报价，是一个项目中标及后期顺利实施的关键。,12345,报价要点分析,目录CONTENTS,成本核算要素报价策略,检查清标,案例分析,01,报价要点分析,1.报价要点分析,4.澄清答疑,汇总问题，提出答疑整理分类，拓宽渠道,3.材料询价,2.招标清单,分析对比，核对清单细致研读，明确要求,1.招标文件,1.1招标文件,清单计价规则、组价定额、价目表，材料参考
2、依据,与调标策略密切相关,针对不同的评标赋分方法确定不同的报价策略随市场波动较大的材料是否可调差,人工费是否可调；明确费率文件提前熟悉商务报价格式，报表内容要求,仔细核算措施费或其他总价包干的分项工程整理明确废标条款一览表,严格按招标文件执行,工程质量目标，优质优价费记取,1.2招标清单,对比图纸，核对项目特征是否描述正确，主要设备参数是否合理、准确；所选材料、连接方式是否常用。,特征描述,主要清单工程量（如镀锌钢板、电线电缆、管道等）是否偏离同类项目平米指标。,招标清单,工程量完整性,清单描述工作内容是否完整，清单是否存在漏项。,1.3材料设备询价,1.考虑到询价周期，提前整理出材料、设备清
3、单进行询价工作；设备类（如配电箱、高低压柜等）询价多家备选；,品牌范围询价渠道,品牌档次参数要求,2.品牌分析：多方调研、询价。对于无品牌限定的材料设备，充分考虑业主要求、工程特性、质量要求、成本控制等因素，通过合理分析确定档次，同时市场波动性较大的材料应结合市场行情、价格趋势、招标文件调价机制等内容，确定最终报价；对于业主限定品牌，应调研各品牌是否实际生产、价位因素，是否存在报备、被垄断等情况；,3.建立投标价格库、询价供应商资源库，定,期更新，提高询价效率；,1.4澄清答疑,控制价明显偏低；品牌范围不在我方集采库内，需增加品牌；暂估材料设备不明确；废标条款不明确；,图纸内容未全部包含，清单
4、漏项；项目特征描述不全、不准确；清单工程量明显偏差；*,材料调差范围未包含安装的主要材料（如电缆、管材等）；*,有利,不利,问题分析,澄清答疑,02,成本核算要素,2.成本核算要素,成本核算要素分析,管理费,人工,主,其他构成,要构成,辅材机械,成本核算,措施,费,主材,其他,2.成本核算要素,各区域劳务成本水平不同，根据投标所在区域实际劳,人工,务成本水平确定人工单价成本。,主要构成,按当地定额辅材机械含量及价格，考虑劳务让利部分，,辅材机械主材设备,计入成本测算。,主材设备参照联采相应参数录入，要充分考虑投标当期钢材、铜材、管材等市场情况；其余材料设备按询价（考虑实际采购下浮比例后）或参照
5、其他项目招标价格计入。,2.成本核算要素,按照管理办法，根据项目规模考虑人员配置，并结合,管理费措施费其他,项目工期，核算现场管理费。,其他构成,充分考虑项目实际情况，核算高空作业车等措施费用,成本。,施工场地狭小、超短工期成本增加、局部大空间施工,降效、超高层垂直运输降效等其他成本因素。,03,报价策略,3.报价策略,1.根据施工阶段不同调整报价策略,施工前期预留预埋的清单内容的报价适当提高，对项目前期回款现金流有利，例如配管、套管、线盒、防雷接地等；施工后期的清单，由于各方沟通顺畅后，变更的可操作性强，单价可以适当降低，如设备、末端安装等。,相 关 案 例,3.报价策略,2.工程量核算有差
6、异的清单项,预计实际工程量会增加或可通过过程策划增加的清单项，单价应适当提高；预计工程量会减少的清单项，单价可以适当降低。关键是通过工程量计算或类似工程经验数据对比，分析出清单中的工程量偏差或有商务策划的可操作性。,相 关 案 例,过程策划实施,3.报价策略,3.后期可能会变更项,在调价过程中，对于有相关方案可以代替的、容易变更的清单项，报价可适当调低，例如：,电气专业焊管或镀锌钢管配管价格可调低，考虑变更为jdg，刚性矿物电缆、预分支电缆等不常用材质可考虑后期通过变更扭亏；消防喷淋专业镀锌钢管+喷漆清单价格调低，进场施工后做变更改涂塑钢管；通风空调专业镀锌钢板可通过后期变更为复合风管来扭亏。,相 关 案 例,过程策划实施,3.报价策略,4.需二次深化的系统清单项,投标清单中，需二次深化的系统，如水处理、高低压、锅炉系统、虹吸雨水、气体灭火等，可考虑降低报价待二次深化过程中，重新认价，保证效益。,相 关 案 例,过程策划实施,3.报价策略,5.后期甲方可能会分包项,同等条件下优先考虑调低后期可能调整为甲供或甲指乙供的材料设备，如电缆、配电箱、洁具、抗震支架等；优先考虑调低容易甲指乙供的
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