1、中国建筑第二工程局有限公司大商务管理实施方案商务管理部二 O 二 O 年六月目录大商务管理实施方案.一、指导思想.二、主要目标.（一）控制指标.（二）参考指标.三、组织领导.（一）领导小组.（二）工作小组.四、重点工作.（一）理清管理思路，制定“大商务”管理战略.1 树立“大商务”管理理念.一是以服务好客户为宗旨，赢得市场认可.二是以低成本建造为举措，实现价值创造.2 构建“大商务”管理体系.一是加强“系统联动”，协同创造价值.二是强化“三全”管理，全面管控成本.3 提升“大商务”管理能力.一是狠抓管理过程，提高全过程管控能力.二是狠抓管理要素，提高全方位管理能力.三是狠抓管理主体，提高全员参
2、与能力.（二）开展高端营销，提高“大市场”经营效益.1 坚守营销底线，提升经营质量.一是坚守营销底线，提高客户开发品质.二是建立策划机制，提高营销策划质量.三是完善评审机制，提高风险防控质量.四是完善交底机制，确保责任管理闭环.五是加快合同转化，扩大营业收入份额.2 聚焦三个高端，提高经营效益.一是聚焦高端市场，提高核心区经营效益.二是聚焦高端客户，提高大客户经营效益.三是聚焦高端项目，提高大项目经营效益.3 创新营销模式，拓宽盈利空间.一是延伸产业链长度，提高投资效益占比.二是推进总承包模式，提高总包效益占比.（三）推进完美履约，提高“大履约”管理效益.1 加强合同工期管控，提高人均管理效能
3、.2 加强工程质量管控，提高质量管理效益.一是质量管理标准化，提高工程建造品质.二是质量管控程序化，提高一次成优比例.3 加强安全生产管理，降低安全损失成本.4 加强环境保护管理，提升企业行业形象.5 加强生产资源管理，降低资源使用成本.一是加强计划管理，优化资源配置.二是强化数量管控，减少物料消耗.三是优化管控方式，提高管控效率.四是严控物资处置，提高回收价值.（四）加强科技管理，提高“大科技”创效.1 加强科技创新管理，奠定价值创造基础.2 加快科技成果转化，推动科技成果创效.3 加强科技工作管理，实现“双优化”创效.4 加强竣工交验管理，提高竣工移交效率.（五）加强商务管理，提高“精细化
4、”管理效益.1 加强商务策划，提高策划创效水平.一是强化系统联动，提高商务策划质量.二是加强动态管理，夯实策划实施效果.2 加强合同管理，提高合同签订质量.3 加强成本管控，提高成本管控水平.一是制定底线管理标准，提高精细管理效益.二是建立无效成本清单，降低无效成本支出.4 加强结算管理，提高结算创效水平.一是加强结算策划管理，明确结算工作目标.二是加强总包结算管理，确保债权及时锁定.三是加强分包结算管理，确保债务及时锁定.5 优化采购管理，提高采购降本水平.一是建立采购管理标准，提高集中采购效率.二是拓展采购管理范围，提高规模采购效益.三是拓宽采购支付方式，降低采购资金成本.四是加强采购批次
5、管控，降低资金占用成本.五是开展采购价格预警，严控集中采购价格.6 加强目标管理，激发全员管理潜能.一是加强目标横向分解，激发体系支撑潜力.二是加强目标纵向传递，激活项目管理动力.7 改进工作方式，推动商务管理升级.（六）加强财务管理，降低财务税务成本.1 加强财务资金管理，合理降低资金成本.一是做好资金策划，改善现金流量状况.二是催收防欠前置，加快应收款项回收.三是做好财务关帐，确保效益落袋为安.2 加强税务筹划管理，合理优化税务成本.3 加强间接费用管理，杜绝管理费用超标.4 优化企业利润结构，提高企业发展质量.（七）关注人力资本，提高管理团队效能.1 建立人员总量调控机制，提高人均创效水
6、平.2 创新项目用工配置模式，提高人员配置效率.3 完善绩效考核评价机制，提高人员创效能力.五、工作措施.（一）高度重视，全力推进.（二）目标分解，措施到位.（三）业务联动，体系协同.（四）总结成果，持续改进.六、工作要求.七、时间安排.（一）宣传启动阶段（7 月）.（二）整体推进阶段（7 月12 月）.1 明确责任，制定方案（7 月）.2 组织落实，统筹推进（8 月12 月）.3 强化督查，保证质量（8 月12 月）.（三）总结提高阶段（21 年 1 月）.附件：.中国建筑第二工程局有限公司大商务管理实施方案大商务管理实施方案为进一步增强企业核心竞争力，把握创新转型新机遇，培育市场竞争新优势，树立“低成本竞争、高品质管理”经营理念，特制定本实施方案。一、一、指导思想指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神和国资委关于国企瘦身健体提质增效的工作部署，按照股份公司“一创五强”战略目标和局“五大突破、六大提升”的工作要求，秉承“品质保障、价值创造”的核心价值观，以提高发展质量为目标，以推进成本领先为主线，以全方位、全过程、全员的“
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