企业营销痛点(存量车位整合营销方案房地产-房地产营销).ppt

1、用专业-效率-诚信解决重资产企业营销痛点 存量车位整合营销方案,2019年05月22日,Contents,基础事实研究,整合营销策略,配合氛围营造,营销执行配合,第一章,人员体系搭建,开发商及物业公司协助,双方合作模式,基础事实研究,第一章,项目基础调研,1,1,项目基础调研总结,2,本项目车位销售阻碍因素汇总：,突破方向：,整合营销策略,配合氛围营造,1,销售目标分解,模式一：模式二：,代理销售,包销销售,2,营销传播策略,第一阶段营销总体思路,2,营销传播策略,广告展示应用示意,3,推广渠道策略,推广渠道运用原则：线上线下短时间、高频次、集中火力全面铺开。,线上运用渠道电销+三大群发,线下

2、运用渠道车流节点广告+人群节点广告,3,推广渠道策略,线上渠道1：电销,组织专业团队进行统一培训，统一说辞集中进行业主电话告知车位销售相关信息。,3,推广渠道策略,线上渠道2：三大群发,运用统一包装说辞语言集中释放车位销售信息。,短信群发,业主QQ群发,业主微信群发,3,推广渠道策略,线下渠道1：车流节点广告,车库出入口,车库出入口,地下室车辆行销派单,3,推广渠道策略,线下渠道2：人群节点广告,单元电梯厅,小区大门出入口,物业服务中心/快递收发室,社区公告栏,4,价格包装策略,价格策略：开盘优惠及资源整合方式入市、短平快冲量 实现项目车位火爆销售局面；为后续持销奠定基础。优惠包装：多元化噱头

3、式优惠体系，提升业主关注度与购买敏感度。,4,价格包装策略,春季特惠，集团大促！,标准车位抢购一口价120000 元,集团总裁特批优惠5000元,车位管理费补贴优惠2000元,开盘限时认购优惠4000元,三天按时签约优惠3000元,一次性油费补贴优惠1000元,开发商惠后总价105000元,以负一楼标准车位为例：,4,价格包装策略,加入XX会员 专享7重豪礼,豪礼1：赠送一张价值2万元的购车现金抵用券。,豪礼2：赠送车位两件套（车位锁+车位吊牌）。,豪礼3：赠送价值一千元松下高档车载净化器。,豪礼4：赠送一年20次免费洗车。,豪礼5：赠送一次抛光封釉/四次打蜡/一次镀膜/一次惊喜养护套餐。,豪

4、礼6：赠送两次小区内紧急补胎/无限次小区内换胎、加气、搭电服务。,豪礼7：赠送一张200元加油卡。,4,合作伙伴,目前我司平台已与成都知名汽车生活服务商置信经典汽车和上汽旗下汽车护理品牌车享家达成长期战略合作，会员可以尊享各种汽车保养，护理等多项服务权限。,上汽车享家遍布成都，超过40余家门店,置信经典汽车（新三板上市）成都超过40余家,苏宁易购,5,合作伙伴,七虎集团,中国航旅集团,。,模式一、买车位送车在项目利润空间足够大的情况下，可采用买车位送车的方式，车辆总价不超过5万或首付款不超过4万；,6,销售策略及模式,模式二、买车位送等价豪礼利用经济杠杆的原理，通过1-3万不等的成本，撬动2-

5、3倍价值产品赠送业主，该模式需要与电商平台或库存厂家合作（OEM）；,模式三、买车位零首付及底价购车通过我司与银行深度合作，确保所有项目车位产品能够做到“零首付”轻松购，同时通过我司特有渠道，可为业主做到“无车变有车，有车可升级”，大部分品牌车型可低于市场或4S店价格购得新车；,模式四、买车位送“豪游”中国航旅可作为长期合作伙伴，以购车位赠欧洲或东南亚“奢华游”，不限时，送全家，私人顾问陪同接待；,模式五、商家联盟整合,6,销售策略及模式,模式一、买车位送车,该模式适用于：车位底价低，可操作空间充分；刚需项目为主，业主需求较易满足，但经济压力的承受力较低；,模式优势：业主购买车位通过我方引入银

6、行可申请零首付购买；（利率低、门槛低、灵活度高）我方赠与业主一台市场全款指导价5万元汽车；（汽车均为我方合作的车商提供清单，告知客户该车通过我方渠道购买，价值3万元/台）业主需支付购买汽车的剩余部分款项；（如购置税、保险等）业主如已有汽车且不接受赠与，则将在原车位款上直接优惠3万；,6,销售策略及模式,模式二、买车位送等价豪礼,该模式适用于：车位底价较低，有一定的操作空间即可；刚需项目为主，以新近交房的项目为首选；,模式优势：业主购买车位通过我方引入银行可申请零首付购买；（利率低、门槛低、灵活度高）可根据项目车位价值设计“等价豪礼”，让业主享受真正的实惠；“等价豪礼”由品牌家具和家电作为信用基础，给业主更加安心放心的选择；区别于其他公司设计的赠送“豪礼”，本模式具有安全性高、信誉度好、灵活便捷等特点；,6,销售策略及模式,模式三、买车位零首付及底价购车,该模式适用于：以中高端项目为主，小区居住品质较好；车位均价较高，小区停车困难；业主经济实力较强；,模式优势：业主购买车位通过我方引入银行可申请零首付购买；（利率低、门槛低、灵活度高）业主购买汽车可通过我方平台进行购买，且同样支持零首付；