房地产楼盘销售全程指导文件.pdf

1、 1第一部分：拓展部工作交接须知第一部分：拓展部工作交接须知 拓展部全程跟进项目代理合约签定，同时由拓展经理负责完成工作交接内容，具体包括：1、拓展经理跟进项目代理合约的签定。注：原则上合约的条款审核及合约签署均由 Andy 全权负责，特殊情况（如：Andy 休假）则由 Andy 授权总监签署。2、拓展经理向已签约发展商索取相关法律资料，并填写签约项目法律文书备档清单 注：合约原件及相关法律资料均由拓展经理提交部门秘书核对记录，续而由部门秘书递送总经办存档。3、拓展经理向签约项目发展商收取第一笔策划费并提供收款发票及填写深圳中原物业顾问有限公司成交报告 注：第二笔策划费起由策划部操盘策划经理负

2、责收取。4、向策划部项目策划经理提交前期圈盘报告及项目相关资料（如：红线图、设计要点、规划设计图、发展商背景资料等）5、拓展经理统筹安排项目策划专组（若有需要则按项目操作人员名单安排外销策划人员及项目销售经理参与），与发展商展开第一次策划工作会议。注：展开第一次策划工作会议前，拓展经理须与项目策划专组进行会前内部沟通。（内容包括：解释合约条款，剖析发展商内部架构，第一次例会内容及要求等）。2另会议由拓展经理负责组织总监及相关内外销策划部负责人参与，同时协助界定双方合作模式及工作范围。6、策划专组介入后履行合约条款开展工作并主导跟进相关合作事宜，拓展经理可定期与发展商沟通但尽量不参与策划建议。3

3、附表一：深圳中原物业顾问有限公司 成交报告 成交日期：200 年 月 日 编号：物业 物业名称：地址：物业类型：公寓 写字楼 商铺 住宅 其它 策 划 收 入 策划收入：备注：收取日期：200 年 月 日 分 配 成交人姓名：占 即 经理签名：合作者：占 即 经理签名：合作者：占 即 经理签名：合作者：占 即 经理签名：房源提供者：占 即 经理签名：制表：财务签字：总经理签字：备 注 填写者应附有关付款凭证或客户双方成交凭证：4附表二：签约项目法律文书备档清单 签约项目法律文书备档清单 合约名称：发展商营业执照复印件；法人代表证明书/法人授权委托书；红线图；预售许可证（在售楼盘适用）；转委托书

4、（需要外销适用）。说明：1、适用于 2002 年 6 月 1 日以后签约的项目；2、签约跟进同事取得以上相关文件后，将原件交拓展部部门秘书，由部门秘书复印一份存档，原件提交总经办；3、拓展部部门秘书取得以上相关文件后，于相应的方框内划“”；4、以上法律文件齐备后，拓展部部门秘书将此表提交部门经理签字后统一存档，如因相关文件不齐，部门经理未签字确认的项目一律不予发放奖金；5、原则上每份合约均须建此表一份并附齐清单中相关法律资料。部门经理签字：200 年 月 日 5第二部分：第一次例会内容第二部分：第一次例会内容 1、双方工作人员的接洽（双方的工作人员名单，联系方式，组成项目工作组）；2、向发展商

5、提交工作计划或口头达成近期工作内容和计划；3、落实例会制度及时间（了解发展商的作息时间，工作流程，负责人，联系人等）；4、确定工作流程（如何与发展商配合，是配合发展商还是引导发展商，主导项目，了解发展商需求）；5、了解项目基本概括（请发展商介绍）；6、向发展商索取项目资料清单。6 一、项目组成人员一、项目组成人员(工作人员名单工作人员名单)项目总负责人：项目总负责人：深圳中原总经理：李耀智深圳中原总经理：李耀智 深圳中原销售中心总监：路晶深圳中原销售中心总监：路晶 项目策划负责人：项目策划负责人：中原深港市场策划中心总监（深圳市场）：玉家雄中原深港市场策划中心总监（深圳市场）：玉家雄 具有 1

6、2 年的策划工作经历，参与中原代理华润、中海、万科、东海、中信、招商、嘉里大型发展项目操作和把关。中原深港市场策划中心总监（香港市场）：李汝聪中原深港市场策划中心总监（香港市场）：李汝聪 具有 11 年的销售代理经验，并参与中海华庭、百仕达花园及深圳湾畔的全程策划工作。7二、项目主要策划精英简介二、项目主要策划精英简介 职职 称称 姓姓 名名 所学专业所学专业 策划工作经历参与项目策划工作经历参与项目 策划部经理 索忠诚 房地产经营管理6 年 鸿景湾、大世纪、万科四季、桂芳园、港田花园等数十个项目 副经理 何礼 包装设计 6 年 中海怡翠、桂芳园、彩云居、龙岗世贸中心城等项目 策划师 李丽珺 房地产经营管理4 年 南光捷佳、鸿景湾名苑、现代城 策划师 李春蕾 中文系 4 年 西海湾、美荔园、彩云居、阳光 100（北京）深圳市场深圳市场 高级策划师（配合支援）杨喜 工民建 6 年 银谷别墅、东海花园、国都高尔夫、天然居等项目 策划部 副经理 黄珊珊 工商管理 5 年 雅居乐、常平花园、东海花园、名仕阁、港田花园、百仕达花园、皇御苑等 香港市场香港市场策划部 副经理 郑永光 建筑工程 4