[深圳]住宅项目营销执行方案（82页）.pdf

1、红树湾壹号营销执行方案目录：2市场大势预判及竟品分析3项目形象策略解读1营销整体策略及铺排4推售、客户策略5活动策略6媒体策略8时下关键决策事项7展示策略策略u展示策略：极致展示，拔升形象u媒体策略：精准渠道，价值渗透u活动策略：圈层营销，高端占位u品牌策略：品牌先行，制造影响u客户策略：拓展圈定，升级维护节点铺排u 根据项目节点的铺排，开盘前的蓄客时间非常紧凑，只有2个月的时间，必须通过分阶段挖掘目标客户群体，牵引与项目匹配的高端豪宅客户群，在有限时间内快速积累客户量；u D栋8-B精装样板房,D栋8-A清水样板房共两套在8月1日交付，考虑到8楼楼层较低，视野较差，对景观没有直观的感受，不利

2、于项目的整体形象建立。为保证入市最佳展示效果，提升项目定位，建议将其他三个22楼高区展示样板房9月1日实现开放，所有第一批样板房同步展示。6月8月7月9月1日10月第一阶段（前置）第二阶段开盘售开样板房开放发布会/起势通过品牌预热展场开放营销铺排阶段目的营销活动推广渠道客户策略区域及品牌造势活动，制造市场影响力项目价值渗透+圈层客户拓展5月2015年3月强区域，强品牌集中爆破式推广及蓄客销售期10月开盘8月开放营销中心线上：户外/电梯框架/官方微信/网络/报媒软文宣传/短信线下：楼体/绿景自有资源/路旗/地界包装宣传/蓝牌线上：微信/网络线下：楼体/绿景自有资源/地界包装维系老客户,启动老带新

3、持续拓新客，维系原点客群Call客、巡展，圈层活动、企事业拓展&团购、分展点等7月展场6月锦江酒店展场开放9月圈层活动-美食类起势活动-红树湾壹号“发现最美湾区”活动活动配合1个展场，持续陌拜2场圈层1场售开，1场起势，1场样开，3场圈层1场开盘售开活动-嫁接“藏”文化活动开盘活动9月开放样板房样开活动-嫁接茶文化“藏”系列-艺术文化活动圈层活动-美食类“藏”系列-艺术文化活动“藏”系列-艺术文化活动 市场大势预判及竞品动态监测房地产成交情况2015年5月70个大中城市房价情况一手住宅价格环比变化：价格下降的城市有43个，上涨的城市有20个，持平的城市有7个。环比价格变动中，最高涨幅为6.7%

4、，最低为下降0.6%。一手住宅价格同比变化：价格下降的城市有69个,上涨的城市有1个。同比价格变动中,最高涨幅为7.7%,最低为下降10.1%。二手住宅价格环比变化：价格下降的城市有28个，上涨的城市有37个，持平的城市有5个。环比价格变动中，最高涨幅为6.3%，最低为下降0.9%。二手住宅价格同比变化：价格下降的城市有67个,上涨的城市有3个。同比价格变动中,最高涨幅为9.1%,最低为下降12.8%。深圳以0.7的环比涨幅领涨，广东惠州则以0.9的降幅领跌。一线城市方面，除深圳房价延续了4个月向上的走势外，北京房价转跌为升，上涨0.3，上海房价与上月持平，广州降幅收窄至0.1。一二线城市房价

5、全面企稳回升深圳房价暴涨受到各方关注房地产成交情况深圳市场：开发商蜂拥推盘，以去库存为主，成交量价齐升v开发商蜂拥推盘，推售面积连涨三月，去库存心态明显；v客户积极入市，成交面积持续高位，成交均价不断攀升，自去年四季度起均价上涨超过6000元/。房地产成交情况 成交户型：刚需为主，豪宅推售及成交落后v90以下3房推售套数占比43.32%，成交占比51.88%，刚需市场火热；v144以上大面积产品推售及成交套数均占比不高，豪宅市场稳健为主；房地产成交情况热点片区：龙岗宝安南山高热，罗湖及福田保持稳定v各区域成交面积来看，以龙岗、宝安、南山居多，罗湖及福田区因新盘入市少，成交量排名落后；v各区域均

6、价除宝安区略有下降外，其余区域均有所上涨，南山涨幅迅猛，罗湖及福田区保持稳定。全市未来豪宅、综合体供应量大，竞争激烈主力户型 项目名称所属区域 物业类型竞争产品 可售套数预计推出时间预计成交价格入市时情况 84-89 卓越前海壹号 前海 商务公寓 90-100 300余套 2015年10月5-6万 竞争干扰宝生Midtown 福田 超高层住宅 78-88 560套 2015年上半年 5万 主要竞争 燕晗山苑华侨城 中大面积住宅90，180两种户型 一期270套2015年上半年入市6万基本售罄 136-180 宝生Midtown 福田 超高层住宅 120-180 324套 2015年上半年 6万 主要竞争 华润城润府 南山 超高层住宅 140-160 2015年年中 6万客户分流前海时代前海 高层住宅140-180小洋房约580套2015年9月入市6万客户分流壹方中心宝中 超高层住宅170-260 一期256套2015年6月开盘6-7万竞争干扰曦湾天馥后海 高层中大户型住宅175180194套15年上半年加推新品7万基本售罄大康福盈门福田 超高层住宅159-179 四房230余套 201