公司销售部薪酬管理制度.docx

1、第一章第一章总则总则1 1、目的、目的为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，建立科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。2 2、制定原则、制定原则本制度本着公平、竞争、激励的原则制定。3 3、制定依据、制定依据本制度依据内外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业发展规划等因素。4 4、薪酬结构、薪酬结构薪酬由岗位工资、岗位绩效工资两部分组成；其中岗位工资包括基本工资和考核工资；岗位绩效工资分为月度绩效工资和季度绩效工资+年度绩效奖金。即薪资=基本工资+考核工资+月度绩效工资+季度绩效奖金+年度绩效奖金。5 5、薪酬层级及额定标准表、薪酬层级及额定标准表单位：元

2、等级岗位工资新客户销售基数任务岗位基本工资岗位考核工资试用期1000200无业务员12002000.6 万业务员14002500.8 万业务员16003001.2 万业务员18003501.8 万业务员20004002.5 万销售内勤1800400无网络管理1300200无销售主管1500300无5.1 业务人员等级，遵照“能上能下”的原则。业务人员除试用期外，如本月未完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，本月降级到相应的等级（业务员本月如完成 1 万元，则降级到业务员）；如本月超额完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，升级到相应的等级（业务员本月如完成 1

3、.9 万元，则升级到业务员）。岗位工资参照相应的等级进行调整。5.2 降级直至业务员为止，但连续两个月为业务员，公司将保留继续聘用的权力。6 6、考核工资、考核工资6.1 考核工资由月度绩效考核成绩决定；6.2 具体考核指标及标准参见岗位业绩、能力、态度指标组成表，考核办法参见绩效考核办法；6.3 考核工资=考核工资总额*（考核得分100）。连续两个月考核成绩低于 80 分，公司将保留是否继续任用的权利。第二章第二章绩效工资绩效工资7 7、业务人员月度绩效工资、业务人员月度绩效工资7.1 月度绩效工资由当月实际收入、销售费用等高低决定，表现为销售提成。7.2 销售提成标准7.2.1 系统内老客

4、户提成=销售额*1；系统老客户仅指本制度实施以前的客户。系统内老客户由销售主管维护。与各区域业务员无关。7.2.2 系统内成交客户提成=销售额*2%；系统内成交客户仅指本制度实施以后由公司现有业务人员开发的客户再次订货的客户。7.2.3 新开发成交客户提成=（新客户实际销售额-新客户销售基数任务）*5%，新开发客户仅指首次付费订货的客户。7.2.4 以上三种情况，均不包含外部采购产品的提成方法。注：1、外部采购产品仅指我公司没有生产或者无法达到客户采购产品参数要求而采购的产品。提成方法为销售利润*5%。销售利润=销售收入-购买款。2、现有产品业务员必须严格遵守公司的价格管理制度，对于客户要求的

5、新产品，公司视销售价格、成本、潜在销售量等因素决定产品价格或决定是否接单。8 8、业务人员季度绩效奖金、业务人员季度绩效奖金8.1 季度绩效工资由当季度销售目标完成情况决定，表现为季度绩效奖金。8.2 季度绩效奖金标准8.2.1 各区域业务员的季度销售目标（即新客户与系统内已成交客户销售额，不包括老客户销售额）如下表所示：区域销售目标第一季度第二季度第三季度第四季度东北、华南10010203040华北、华中、西南、西北、华南10010203040山东、江西10010203040江苏、上海、浙江、安徽、福建10010203040备注：东北：辽宁省、吉林省、黑龙江省华北：北京市、天津市、河北省、山

6、西省、内蒙古自治区华东：上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省华中：河南省、湖北省、湖南省华南：广东省、广西省、海南省西南：重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区西北：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区8.2.2 季度销售目标达成率是决定季度绩效奖金的唯一指标；8.2.3 季度销售目标达成率决定当季度绩效奖金；8.2.4 季度销售奖金=销售额*1%；8.2.5 未完成季度销售目标的，无季度奖金；8.2.6 季度提成，在次月 10 日结算，节假日顺延。8.2.7 工作未满整个季度，如未完成季度销售目标，无季度奖金；如超额完成季度销售目标，季度奖金参照以上提成方式计算。注：外部采购产品仅指我公司没有生产或者无法达到客户采购产品参数要求而采购的产品。提成方法为销售利润*3%。9 9、业务人员年度绩效奖金、业务人员年度绩效奖金9.1 年度绩效奖金由本年度年度总目标达成率决定；9.2 年度总目标没有达成，无年度绩效奖金；9.3 工作未满整个年度，如未完成年度销售目标，无年度奖金；如超额完成年度销售目标，年度奖金参照以下提成方式计算；9.4 年度总目标达