中建钢结构商务策划管理（55页）.pdf

1、钢结构商务策划管理培训背景概要：钢结构市场日趋成熟，行业竞争 日益激烈 施工企业利润不断压缩 业主对履约的要求更严苛 实际施工存在不可控风险 企业通过商务策划管理保持竞争优势，降本增效 商务人员的内控管理、创收能力成为晋升的必要条件 钢结构商务策划管理课程，旨在提高商务人员降本增效的管理能力。课程简介课程简介目标学员：钢结构商务、技术和施工人员。课长：2.5h行政事项：1.课堂上保持安静，手机静音；2.积极参与互动和集体活动；3.课间主动调节状态，保证课堂的高效学习；4.请勿迟到、早退和课程中进出教室。课程目标单击此处添加文字内容1钢结构施工特点简介单击此处添加文字内容2常见商务策划点单击此处

2、添加文字内容3商务策划的实施 总目标：通过理论学习、实际案例分析、现场讨论将所学内容代入项目以及课后布置作业跟踪辅导，提升学员的商务策划管理能力。单击此处添加文字内容4商务策划实施常见问题。单击此处添加文字内容5相关责任部门及责任人。课程内容一.钢结构施工特点介绍u1、分包模式u2、分包单位类型u3、其他-资金成本二.常见商务策划点u1、开源策划u2、节流策划u3、资金策划三.商务策划实施u1、实施对象u2、实施依据u3、实施步骤u4、常见商务策划实施方法四.策划实施常见问题五.相关责任部门及责任人日程安排9-10:30 am10:30-10:40 am10:40-11:35 am9-10:3

3、0 am10:30-10:40 am10:40-11:35 am今天后期今天后期培训后一个月之内，完成项目商务策划，不定期抽查执行效果。培训后一个月之内，完成项目商务策划，不定期抽查执行效果。中场休息 钢结构分包模式介绍策划实施常见问题分包单位类型介绍资金策划的重要性常见商务策划点商务策划的实施加强商务策划管理的方法商务策划实施的人员分工钢结构施工特点介绍钢结构施工特点介绍01完成本单元时，你应能：1.说明钢结构分包模式及适用项目；2.钢结构分包单位类型；3.重视钢结构资金策划。钢结构施工特点介绍I.分包模式专业分包模式：钢结构主体由一家单位制作及安装制作+安装模式：钢结构主体施工采取两家分包

4、单位，一家为钢结构加工厂，负责钢构件深化设计、原材料采购、加工及运输；一家为劳务安装单位，负责现场构件安装、焊接等适合规模较大、节点复杂、异型构件多项目适合规模小、构件加工简单的项目维护结构、楼承板、防火涂料及面漆、钢结构加固一般采用专业分包模式钢结构施工特点介绍II.分包单位类型1、钢结构制作、运输分包；2、劳务分包；3、专业分包；4、物资分包；5、钢结构检测分包；6、机械租赁分包；7、胎架租赁分包；8、技术服务分包；钢结构施工特点介绍钢结构一般作为建筑工程主体结构的一部分，结构形式多样，相对工期较短，在施工前期材料费占比很大，制作厂一般要求有预付款，而我们与甲方合同大多没有预付款，项目前期

5、资金压力非常大，需做好资金策划。III.其他单元小结单元小结01完成本单元时，你应能：1.说明钢结构分包模式及适用项目；2.钢结构分包单位类型及工作内容；3.重视钢结构资金策划。02完成本单元时，你应能：1.开源策划有哪些常见的策划点；2.节流策划有哪些常见的策划点；3.资金策划有哪些常见的策划点。钢结构常见策划点钢结构常见策划点I.商务策划的形式：开源策划开源策划点材料调差设计变更合同内外新增工程技术创效工程量量差工程签证索赔钢结构常见策划点II.商务策划的形式：节流策划节流策划点设计优化税费策划材料变更措施费节支机械费节支管理费节支反索赔钢结构常见策划点III.商务策划的形式：资金策划资金

6、策划提前收取备料款提前计取材料款合理借款变更合同付款条款银行保理服务合理使用承兑合理利用分包银行授信单元小结单元小结02完成本单元时，你应能：1.对钢结构商务策划点有全面了解03完成本单元时，你应能：1.了解商务策划实施的对象以及实施依据；2.明晰商务策划实施步骤；3.掌握商务策划点实施方法。商务策划实施商务策划实施I.实施的对象咨询业主 总承包：内部经营监理设计院顾问实施对象商务策划实施II.实施依据规范图集规范图集技术规范技术规范工程量清单工程量清单合同文件招标文件招标文件投标文件投标文件图纸图纸实施依据资料商务策划实施III.实施步骤5、建立并定期更新商务策划台账及档案1、熟悉、研究基础资料，找出赢利点、亏损点、风险点2、做好商务策划，明确策划的工作方向3、收集资料，实施策划并核算、报出费用报告4、跟进业主确认报送审核情况6、总结技巧及经验商务策划实施III.实施步骤1、熟悉、研究基础资料，找出赢利点、亏损点、风险点 项目进场后，项目部应立即组织项目全体人员学习研究合同文件、招投标文件、工程量清单、技术规范及图纸等基础资料，对合同关键条款及清单等进行深入分析，并牢记于心，进而进行