公司培训课件：销售流程.pptx

公司培训课件：销售流程讲解了销售流程中的三个主要环节：搜寻猎物、开始约会和精心准备。在“搜寻猎物”部分，文章强调了选择潜在客户的标准是“有钱有需求”的客户，并详细列举了多种搜寻客户的途径和方法，包括网络渠道如电子商务网站、人才招聘网、搜索引擎、企业网、政府网、展会官方网等，以及传统渠道如工业区陌生拜访、路牌广告、客户转介绍、外贸局、镇工业办、电信黄页、人才招聘会、商业展会、工商名录、名片行、广告公司。在“开始约会”部分，文章指出应与“关键人”约会，具体包括外贸人员、销售副总、营销经理、办公室主任和总经理，并详细说明了预约关键人的步骤，包括表示问候、自我介绍、表明来意、处理反对意见和约定时间。在“精心准备”部分，文章介绍了获取客户情报的方法，如向外贸人员打听或浏览公司网站了解企业的规模、主营产品、行业情况、外贸比例和目标市场等，同时强调了销售资料的重要性，包括公司介绍、服务介绍、同行成功故事、合同复印件、竞争对手比较和合同等。公司培训课件：销售流程适用于销售团队成员，尤其是新入职的销售人员和需要提升销售技能的在职员工。该课件不仅为销售人员提供了系统的销售流程指导，还帮助他们掌握有效的客户开发和维护技巧，提高销售效率和成功率。此外，对于企业管理人员来说，此课件也有助于优化销售管理流程，提升团队整体的销售绩效。