采购面试大全.docx

1、Q你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！回答：作为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。Q对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。Q客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了

2、，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？回答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。Q询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。这样，在

3、多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。Q采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！Q不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？回答：当然是兼而有之最好！单选，就选有利的发展。至于说到福利，我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。Q市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该

4、做哪些工作？回答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。Q你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超大量的采购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。Q假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格

5、很高，请问在这种情况下，你如何应对？回答：如果是常规物料，这种情况在运作正常的公司一般不会出现，出现了，就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了，因为这是在公司常规采购年度计划之列的。如果是订单来的很突然，出于维护客户的角度，可以采用国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就做。Q你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作态度，采购本身已经不合格了！这是基本的要求。达到这样的效果，其实很简单，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒！这个简

6、单的道理，相信每个供应商都会明白并理解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。Q你觉得做一个采购人员应具备什么样的素质？责任心强，良好的职业道德，沟通能力较强，抗压能力强，敏锐的数字感等Q你是怎么开发供应商的？（开发供应商的基本流程和自己的见解）a各种采购指南b新闻传播媒体，电视，广播和报纸等c各种产品发表会d各类产品展销会e行业协会f行业或政府之统计调查报告或刊物g同行或供应商介绍h供应商主动联络i其他途径Q供应商经常会延迟交货，你是怎么处理的？从两方面分析，采购员自身分析。供应商角度分析，可以有弥补方法和防范于未然的方法：视情节严重以及双方的关系而定。轻则警告，中则索赔，重则告上法庭，另外记得换一家供应商。Q你会不会用 ERP 或 MEP？（会工作流程和电脑就行）Q如何控制供应商晚交货？供应商的控制最有效的方式是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以在招标的过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展合作，那么预备供应商就可以马上顶上去。Q作为一个采购员，你对拿回