商务标管理要点.pdf

1、学习目标1、提升项目风险识别能力，降低承接风险。2、掌握投标管理要求，提升标前成本测算、标前策划质量3、掌握商务标文件编制要点,降低废标风险，提升出标质量管理大纲一标前成本测算二标前创效策划三项目研判及部署四商务标的编制一、项目研判及部署项目研判及部署招标文件研判投标组织安排现场勘察（一）招标文件研判项目概况1.建设单位、咨询公司、设计单位2.项目地点、建设规模、建筑高度、建筑面积3.工程类别、招标范围、项目工期、质量标准等4.付款条件、付款方式、调差、预结算方式等风险识别1.商务条件负面清单梳理2.工期、质量风险3.项目预结算、付款风险图纸、清单梳理1.图纸是否齐全2.图纸与承包范围是否一致

2、3.清单含量分析4.清单所包括的施工内容是否与招标范围一致5.清单或图纸所示的新工艺新做法（二）投标组织安排项目定位A根据项目信息、资源关系、招标定标方式、重要程度、竞争对手分级分类B投标团队根据项目的定位组织投标团队主要人员及人员部署确定投标团队按投标文件要求编制投标计划C任务分工（三）现场勘察项目地理位置、周边交通信息，主要实地确定施工地点，了解项目路况，收集周边建筑信息AB踏勘场内施工情况，分析现场施工进展情况，推测现场施工进度结合设计图纸，对场内的临建情况考察C供电、供水、排水01临建场地租赁、交通通勤费02周边扰民、环保管控情况03（四）巧提招标答疑引导性的提答疑引导性的提答疑例如：

3、如使用铝合金模板进行施工以确保混凝土成型质量，减少抹灰。采用铝模板导致的现场工艺增加或者减少，该减少或增加的施工工艺项目及费用已在投标报价中综合考虑，是否不再单独计算增加或者减少ABCDE不可提图纸或工程量清单描述不明确的问题不可提图纸或工程量清单描述不明确的问题例如：挖土方余土外运运输距离未明确这种问题隐蔽性的提答疑隐蔽性的提答疑例如：在施工过程中通过方案优化造成工序的改变是否调整费用（五）投标策略及思路评标办法评标办法招标方式招标方式类似项目类似项目结算方式结算方式综合评标合理低价等公投邀请控制价、上限价 类似中标价固定单价费率下浮固定总价包干概算下浮 通过研判招标文件寻找策略思路通过研判

4、招标文件寻找策略思路清单或者图纸问题清单或者图纸问题图纸中是否存在矛盾或明显问题清单描述是否有误清单工程量是否存在问题 二、标前成本测算标前成本测算实体费用测算措施费用测算其他成本费用测算（一）实体费用测算实体成本测算根据图纸及业主清单及项目预计的分判模式，整理出分包分供清单进行询价分包分供价格判断、分析（品牌、近期招采价、属地价格、税率、工程含量分析、地质条件分析等）主要清单也可采用“人、材、机、管、利”组价的方式复核并分析询价结果实体成本测算可借助造价软件提效采用 Excel 表格编制实体成本时注意工程量错误、累加错误、汇总错误等等采用股份联采、集团集采、区域集采价格分析（二）措施费用测算

5、措施费用测算01大型机械费：主要包括塔吊、电梯等大型机械费04安全文明施工费05 技术措施费02模板、脚手架等周转材料费用临时设施费:要根据项目实际资源投入和公司实际成本水平作为测算依据03注意：1、措施费用要结合施工方案进行测算，相关的施工方案要经过技术部门的评审，并合理优化。2、外租场地及交通通勤费需落实地点、租费、通勤方式及费用。（三）其他成本费用测算其他成本费用测算01现场经费：根据项目要求、进度编排，配备相应管理人员，并结合公司现场经费管理办法测算04水电费05 投标费用及营销奖励02工程保险类：工伤保险、意外险、建筑工程一切险和第三者责任险等履约担保、保函手续费0306 资金费用（

6、四）现金流测算现金流测算及资金成本测算：1、根据拟投标价格和标前成本预测情况，及招标文件中有关预付款、进度款、保修款、保证金等条件，结合工程进度计划编制。2、按公司资金的使用管理要求对项目整个施工周期的现金流进行测算。3、大额垫资必须通过专项评审后才可进行投标。项目收益分析根据标控制价或自测的控制价、拟投标价，初步确定项目收益情况通过清单收入成本对比，确定创效方向注意：成本及收入中暂列金额、专业工程暂估价、计日工需匹配 是否含税需注意，避免税金遗漏或者重复。三、标前创效策划标前创效策划创效点挖掘不平衡报价降本增效创效点挖掘创效点挖掘(业主）(业主）根据业主特色埋设对我方有利的合同条款，不利的条款进行调整熟悉招标人性质情况、文化及对项目的成本管控模式，价格调整规定及权限划分招标人价格库明细情况（各类材料、设备、分包的控制上限）在专业工程上发包的习惯做法。工程是否存在专业性很强或有单独要求专项资质的，将来招标人是否有单独发包或指定分包项目和供应的材料及设备创效点挖掘创效点挖掘(设计院）(设计院）招标施工图纸，找出施工图设计错误、表述不清晰和各专业设计之间矛盾、不交圈的问题了解设计意图、设计