商务合约应知应会学习手册（2020年）.pdf

1、内部资料请勿外传商务合约应知应会学习手册2020 年 8 月前言作为建筑工程施工企业，工程项目是我们的主营业务，是我们主要的经济来源，而商务工作从工程项目投标报价，到中标后合同签约，再到项目履约过程中的成本管理，最后到项目竣工后的结算管理，贯穿整个建设工程全生命周期。随着建筑市场从简单的盈利到精益建造不断跃迁升级，项目风险及竞争不断增加，商务管理尤为显得重要，特别是以合同管理为主线，控制成本为核心，发展二次、三次经营为手段，商务管理作为项目管理的重要组成部分在整个项目周期中发挥的作用越来越大。商务管理工作是建筑企业的重中之重，是管理的重点和主要核心业务，也是建设世界一流企业、实现中建六局高质量

2、发展的重要保障。抓好商务管理，人才培养是关键。为提高全体员工对商务管理工作的认知，强化商务意识，推动工程局各项商务管理制度和措施落实，营造“大商务”管理理念，结合中建六局“蔚蓝计划”人才培养实施方案，工程局组织编制了商务合约应知应会学习手册。目录一、商务管理常用定义规范.11 商务管理常用定义.11.1 合同额.11.2 自施合同额.11.3 产值（合同收入）.11.4 自施产值（自施合同收入）.11.5 业主确权产值.21.6 业主确权自施产值.21.7 营业收入.21.8 实际成本.21.9 自施实际成本.21.10 账面成本.31.11 成本锁定.31.12 承接效益（率）.31.13

3、目标效益（率）.41.14 结算额.41.15 自施结算额.41.16 利润.41.17 利润率.41.18 自施利润率.41.19 在建项目.51.20 竣工日期.51.21 策划预计创效金额.51.22 策划创效金额.51.23（设计变更、现场签证、工程索赔）报送金额.61.24（设计变更、现场签证、工程索赔）审核金额.6 1.25（设计变更、现场签证、工程索赔）审核金额对应报送金额.61.26 实际已收款.61.27 结算欠款.61.28 合同应收款.61.29 合同欠款.71.30 定点分包合同.71.31 定点分包缴纳总包管理费.71.32 分供方.71.33 集中采购.81.34

4、联合集中采购.81.35 集中采购网络交易平台.81.36 框架协议.82 常用指标计算公式.82.1 产值确权率.82.2 营收确权率.92.3 自施产值确权.92.4 策划预计创效金额占自施合同额比.92.5 策划创效金额占自施产值比.92.6 竣工结算率.92.7 竣工一年项目结算率.92.8 竣工二年项目结算率.92.9 竣工已结项目平均结算周期.102.10 竣工未结项目平均持续时间.102.11 竣工结算利润率.102.12 目标责任书签订率.102.13 商务策划书编制率.10二、商务合约业务应知应会知识.11（一）成本板块.111 项目成本策划.111.1 项目成本管理的基本流

5、程.111.2 项目部责任成本与计划成本.111.3 项目成本策划的时间.111.4 项目成本策划的原则.121.5 项目成本策划的依据：.121.6 项目成本策划的主要活动.131.7 项目部责任成本的调整.131.8 项目计划成本的调整.132 分包（分供）预结算.132.1 预结算的制作.132.2 工程签证（索赔）管理.143 项目收入、成本分析.153.1 项目成本核算的主体.153.2 项目成本核算的原则.154 分包（分供）结算.175 成本锁定.195.1 成本锁定目的.195.2 成本锁定原则.195.3 成本锁定具体要求.195.4成本锁定具体内容.206 成本还原.207

6、 其他业务.218 商务月度报告.218.1 业主计量中间结算台账.218.2 中间结算依据.218.3 中间结算内容.228.4 合同工期超过 1 年的工程.228.5 保理业务.239 中建商务管理在施报表.2310 目标责任管理台账.2411 结算管理.2411.1 结算定案审批（OA 平台）.2411.2 保险需求申请（OA 平台）.2411.3 结算管理报表.2411.4 竣工未结项目领导包保报表.25（二）合约管理.251 总承包类合同评审流程（项目管理系统 G9 平台）.252 总承包类合同用印流程（OA 平台）.253 合同质量报表.264 合同预警报表.26（三）采购管理.261 采购模式.261.1 区域联合集中采购.261.2 工程局集中采购.261.3 子（分）公司集中采购.271.4 分公司/项目部采购.272 采购方式.272.1 公开招标采购.272.2 邀请招标采购.282.3 竞争性谈判采购（议标采购）.282.4 单一采购来源（独家议标采购）.292.5 询价采购.30三、商务合约业务制度规范.311一、商务管理常用定义规范1 商务管理常用定义1.1