1、碧桂园东江凤凰城开盘报告,河源事业部HEYUAN.10.2011,项目信息,开盘现场,开盘策略,开盘总结,项目信息 基本资料,项目信息 推售产品,本次开盘推出凤翔苑1、2、3、4栋高层洋房及别墅共546套，其中别墅以双拼为主，洋房以三房为主。钻石墅中包括一套装修标准约8500元/的豪装别墅。洋房基本售罄，别墅销售七成左右。,1,2,3,4,别墅,东江凤凰城一期规划图,别墅户型配比,洋房户型配比,项目信息 推出产品的户型配比,本次推出别墅300套，其中双拼别墅有250套，占推出别墅总数的80%。,东江凤凰城首推4栋洋房共246套，户型有二、三、四房。户型分布叫平均，三房居多占43%,户型展示 J
2、171型洋房,1、2栋,动区,静区,项目1、2栋相对称，皆为2梯2户。层高22层，从第二层起为住宅，户型均为167的四房两厅；1、2栋楼型皆为板式结构，并且均为南北朝向，通风采光俱佳。但实用率只有82%左右显得偏低；整体户型较为方正，动静分区，空间布局合理。并设有一处多功能用房可灵活使用。,167四房两厅,户型展示 J175型洋房,3、4栋,项目3、4栋为2梯3户，层高30层，第二层起为住宅。户型包括86的二房及136、113的三房；户型皆为南北朝向，采光良好；户型布局比1、2栋稍差，三种户型中尚有不足之处，A户型客厅面积稍有浪费、B、C户型主卧没有独立卫生间。,A户型136三房,次卧,书房,
3、主卧,主卧,次卧,主卧,次卧,次卧,B户型86二房,C户型113三房,户型展示 钻石墅G65型,水池,影视房,次主卧,卧室,主卧,卧室,长者房,钻石墅为一起产品中建面最大的别墅，一楼设有配套泳池，二楼有专门影视房，样板房里的影视放中一直播放电影，达到良好展示效果。,书房,厨房,户型展示 双拼美墅G147型,G147户型二、三楼户型方正实用，并无过多奢侈享受性质的空间。总体给人感觉比较居家实用。,车道,卧室,主人房,主人房,多功能房,卧室,客厅,餐厅,水池,厨房,户型展示 双拼美墅G117型,G117户型在双拼别墅中面积最小，与G147户型同属于居家实用型。一层泳池及成熟的园林打造使其不失别墅的
4、高贵与档次。,客厅,餐厅,入口车道,水池,主卧室,卧室,次卧室,卧室,厨房,户型展示 双拼美墅G88型,G88户型虽然只有四房，但是带有地下室是它的一大亮点。二、三、层的布局依然紧凑实用，与其他双拼别墅大同小异。,客厅,餐厅,入口车道,水池,主卧室,卧室,次主卧,卧室,娱乐室,储藏,厨房,户型展示 双拼美墅G87型,G87户型在双拼中面积最大，拥有钻石墅所没有的地下室。地下一层为影视厅、健身房及多功能室。一楼没有水池改为活动室。,客厅,餐厅,入口车道,主卧室,卧室,卧室,影视厅,卧室,厨房,多功能室,健身房,多功能室,户型展示 联排美墅N102型,项目联排别墅分布在项目最北边地块的南侧及西侧外
5、围。一楼并无花园，主卧约16.8、卧室约9.9比其他别墅的卧室都小。,主卧,卧室,卧室,产品总结,别墅,洋房,别墅有联排、双拼、钻石墅面积170至640。因为推出产品体量较大，所以大幅度的面积区间可以获得更多客户的认可。在以后的开发当中，可以针对各种产品的销售情况，适当调整产品类型；本次开盘推出的大部分别墅以注重居住功能，使用价值为主。在别墅产品打造上减少奢侈享受性质的空间，以项目整体园林及配套来提升项目档次及附加值。,洋房皆为板式楼型，实用率略低但是舒适度更高。并且二、三、四房都有，产品线丰富，可以满足不同需求的客户；1、2栋洋房比3、4栋空间布局更加合理、舒适度更高，而且拥有更好的园林景观
6、。以1、2栋明星产品带动3、4栋廋狗产品，优劣产品相组合，达到更好的销售效果；,产品总结,营销节点,项目信息,开盘现场,开盘策略,开盘总结,开盘现场 项目包装,沿路导视,沿路以路旗及地标引导客 户，保证客户顺利来到项 目现场。,制服诱惑,从保安、礼仪小姐及工作 人员都保证统一、正规的 服装，给客户以仪式感。,开盘当天来访车辆,开盘当天来访车辆包括摩 托车约400辆。东环路上 两侧停满了来访车辆，另 准备的一个约200多停车 位的停车场也几乎停满。来访车辆中车牌以本地客 户为主，其次广州、深圳 客户较多。珠三角地区客 户为边缘客户。,开盘现场 车辆观察,样板房照常开放 双拼别墅样板房,导视牌,外立面,楼顶花园,温馨提示,卧室,小品,样板房照常开放 钻石墅样板房,导视牌,外立面,卧室,换鞋套处,影响厅,书房,在选房现场外依然有活动供客户欣赏，吸引人气。,完成电子网球、儿童篮球、愤怒小鸟等儿童游戏后可获得精美礼品一份。只有小孩能够获 奖，大人只能参与。,开盘现场 开盘活动,健身房内有跑步机、健身房单车等健身器材，自己插电源可正常使用。,虽然没有人打球，但空调已打开。表明乒乓球室正常开放。,开
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