1、 天津大学硕士学位论文 TF 阀门有限公司营销策略研究阀门有限公司营销策略研究 Research on Marketing Strategy of TF Valve Industry Co.,Ltd 学科专业：工商管理 研 究 生：马 潇 指导教师：白彦壮 副教授 天津大学管理与经济学部 二零一四年五月 独创性声明独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 天津大学天津大学 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均
2、已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 天津大学天津大学 有关保留、使用学位论文的规定。特授权 天津大学天津大学 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年 月 日 签字日期：年 月 日 中文摘要中文摘要 TF 阀门公司作为天津知名企业经过 10 年的发展与自我完善，公司已达到一定的设计开
3、发、制造、检验试验等水平。公司曾经一度辉煌，产品在城市给排水、污废水处理、海水淡化、电力、石油、化工、冶金、供热、船舶、医药、造纸等应用领域创造了不凡的业绩，产品覆盖美国、加拿大、法国、德国等 30 多个国家。但由于公司制度的局限性以及近几年众多阀门厂家的崛起，TF 阀门公司受到了很严重的冲击。公司销售业绩及市场份额极度下滑，企业业绩处于一定的亏损状态，企业销售人员严重流失，尤其是骨干业务员，纷纷另立门户，成为公司新的竞争对手，造成公司的营销体系面临崩溃，目前公司考虑需要重新建立一套营销策略，以挽回公司业绩下滑的局面。本文以 TF 阀门公司的销售业绩下滑为背景，分析研究公司的营销策略，通过对宏
4、观环境、微观环境、营销问题一些方面通过波特五力模型、SWOT 分析等方法进行了深入的分析，提出了 TF 阀门公司的营销组织结构模式。根据上述分析,本文对企业的战略层和业务层提出了不同的营销策略方案，就差异化营销、品牌营销、渠道营销以及推广策略等四个方面提出了符合 TF 公司实际的营销策略。而且对各个部门围绕营销策略的实现所应做的工作也做出了具体的规划，为营销策略的实施提供了保障。目前阀门市场竞争越来越激烈，利润空间一再压缩，希望通过本文的详细分析能对 TF 阀门公司新的营销体系的建立起到一定的作用，能够缓解当前公司所遇到的销售业绩下滑等营销难题。关键词：关键词：宏观环境；微观环境；SWOT 分
5、析；营销策略；TF 阀门有限公司 ABSTRACT TF valves as well-known enterprises in Tianjin after 10 years of development and self-improvement,the company has reached a certain design,development,manufacture,inspection and testing and other levels.Company once brilliant products in urban water supply and drainage,sewa
6、ge and wastewater treatment,desalination,power,petroleum,chemical,metallurgy,heating,shipbuilding,pharmaceutical,paper and other applications to create extraordinary results,covering the United States,Canada,France Germany,more than 30 countries.However,due to the limitations of the corporate system and the rise in recent years,many valve manufacturers,TF valve has been a very serious impact.Companys sales and market share of extreme decline,corporate performance in a certain loss,severe loss of
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