1、旭辉营销体系纵览主讲人：陈利文旭辉营销体系赋能体系组织人才文化司机行稳致远业务体系全周期 节点化 标准化发动机&变速箱多快好省管控体系授权监测评价底盘不错不漏不乱拿地拿地后15天（顶设1）开盘前4个月（顶设2）土地可研开盘前2个月开盘开盘后1个月开盘前3个月立势储客期盘整冲刺期持续销售期营销筹备期拿地准备期产品定位期整盘价值期前7天定位会战规会样板间开放量价费售楼处开放（开盘前45天）业务体系是营销业绩的发动机和变速箱，又是管控体系和赋能体系的底盘立势储客期盘整冲刺期持续销售期营销筹备期拿地准备期产品定位期整盘价值期项目1项目2土地可研立势储客期盘整冲刺期持续销售期营销筹备期拿地准备期产品定位
2、期整盘价值期定位会战规会我们营销的整个赋能体系都在业务体系这个“底盘”上展开1、规划货值管理；2、产品力评价及价值体系；3、城市研究方法。1、顶设1专题；2、商业定位管控；3、三大件专题。1、顶设2专题；2、项目价值体系建构；3、大定价专题。1、销项清单；2、客储专题。1、客户回笼专题；2、影响力提升专题。1、首开专题；2、小定价专题。1、首开复盘专题；2、续销期打法专题。营销体系的两大作用对内建立节度和章法；对外寻求支持和保障。业务体系的外部接口1、定位会后可以开通部分刚性费用；2、开盘4个月前，完成全面预算；顶设2之后开通费用；3、开盘45天前，售楼处到位；21天前，样板间到位；4、开盘前
3、7天评审，不符合条件不能开盘。业务体系：9个停止检查点，7个策略阶段，7个管控模块拿地拿地后15天（顶设1）开盘前4个月（顶设2）土地可研开盘前2个月开盘开盘后1个月开盘前3个月立势储客期盘整冲刺期持续销售期营销筹备期拿地准备期产品定位期整盘价值期前7天定位会战规会样板间开放量价费售楼处开放（开盘前45天）定准位拿好地导演三大件做实策略有效客储销售达成签约回款2019年拿地到开盘，集团平均217天顶设2-开盘前4个月顶设2-开盘前4个月阶段核心工作内容:阶段核心工作内容:操盘手牵头组织整盘策略思考及行动铺排，基于首开指标达成，形成顶设2；四专到位，团队培训、建设；客户调研、客户深访，竞品摸排。
4、费用铺排、预算编制。前置4个月准备、策略动作资源并重，全面定型前置4个月准备、策略动作资源并重，全面定型时间：时间：开盘前4个月完成，以系统审批完毕为完成标志。形式：形式：非区域集团全部过会；区域集团：新城市/重难点项目，集团过会。顶设2负面清单顶设2负面清单目标制定：高目标导向货值规划合理性：重点关注车位、商铺核心问题是否清晰置业逻辑：唯一性、差异性主画面&Slogan精准性动作铺排可执行性地脉分析深度客户判断、是否与当地客户有过充分摸底竞争策略是否清晰差异化价值梳理首开准备度检查-开盘前3个月首开准备度检查-开盘前3个月兵马到位、粮草充足，战前准备更从容，费用团队大致定型兵马到位、粮草充足
5、，战前准备更从容，费用团队大致定型阶段核心工作内容:阶段核心工作内容:将顶设2的动作铺排落到实处，为3个月的营销总攻做好充分准备；资源洽谈完毕，为品牌起势&广泛拓客系列动作做好充分准备；团队全部到位，系列培训，考核不合格不予上岗。时间：时间：开盘前3个月完成，以系统审批完毕为完成标志。形式：形式：不过会，事业部内部完成准备度检查后上传系统，抄送集团。顶设2落地评估-开盘前2个月顶设2落地评估-开盘前2个月评估落地质量，及时纠偏，确保售开成功评估落地质量，及时纠偏，确保售开成功阶段核心工作内容：阶段核心工作内容：校验+调整点对点锁定核心竞品做好营销档案立足于顶设2下的指标效果评估及校正；前阶段客
6、户积累的梳理，以及下阶段客户回笼及进一步积累客户的计划，是否需召开发布会；售开前营销展示体系的进度确认及展示区筹备；回顾前阶段推广，检验成果，精确卖点，精准推广；集中推广部署到位，售开及展示区开放活动筹备到位；开盘前客户积累计划以及客户转化手段。时间：时间：开盘前2个月完成，以系统审批完毕为完成标志。形式：形式：非区域集团全部过会；区域集团：新城市/重难点项目，集团过会。偏差率回顾项目各项指标检测检验后执行方案123顶设2落地评估-纠偏思路顶设2落地评估-纠偏思路顶设2落地评估-开盘前2个月顶设2落地评估-开盘前2个月（若无后备，营销总监兼任）开盘前2个月通过未在规定时间内通过过会评审系统填报留痕可建议更换操盘手（仅限2次过会机会）系统填报留痕集团管控原则集团管控原则：与系统的交互关系/一线需要在系统操作与系统的交互关系/一线需要在系统操作过会通过后系统上传报告（终稿报告）及纪要（每次与集团过会纪要均需上传），填写过会次数生成客储偏差：以周为单位，明源累计来访vs顶设2版累计来访自报售楼处开放到访目标，于售楼处开放当周抓取：开放1周内实际来访数vs顶设2售楼处开放目标vs开盘前2个月自
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