1、一、一、砍预算砍预算首 先 要 设 立 预 算 制 度，预 算 要 有 法 律 效 力，重 压 之 下，必 有 勇 夫，预 算 被 逼 出 来 之 后，利 润 也 随 之 而 出。二、二、砍机构砍机构砍 机 构，要 快 刀 斩 乱 麻，不 要 一 个 人 站 在 高 处，要 做 全员 瘦 身 运 动，瘦 身 是 一 场 大 革 命 全 员 意 识 变 革，要 与能 力 强 的 人 合 作，要 巨 人 不 要 侏 儒。通 过“我 能 创 造 多 少利 润，我 能 为 客 户 做 什 么”的 大 讨 论，引 入“利 润 导 向，客户 导 向”的 理 念；按 照 客 户 导 向、利 润 导 向 的
2、原 则，通 过学 习 和 研 讨，重 组 企 业 的 三 大 流 程，即 产 品 研 发 流 程、销 售 流 程、订 单 交 付 流 程；根 据 新 的 业 务 流 程 设 计 新 的利 益 机 制。三、砍人手三、砍人手一 本 书 上 说，三 个 员 工 只 有 一 个 是 创 造 价 值 的，所 以 每个 员 工 都 要 配 把 砍 刀，人 人 头 上 一 把 刀：不 管 任 何 员 工，目 标 必 须 是 明 确 的；必 须 有 可 以 量 化 的 数 字；具 有 挑 战精 神；要 合 理，不 能 脱 离 实 际。砍 人 手，要 做 到 10-110。四、砍库存四、砍库存设 定 最 低 库
3、 存 标 准，要 市 场 不 要 工 厂，做 到 零 库 存。降低 企 业 库 存 的 细 则：直 接 送 到 生 产 线；循 环 取 货；与 供应 商 保 持 信 息 沟 通；通 过 与 供 应 商 建 立 良 好 关 系，确 保优 先 送 货；转 移 库 存。五、砍采购成本五、砍采购成本磨 尖 刀，越 尖 越 好，关 注 三 个 核 心-核 心 业 务、核 心产 品、核 心 客 户。通 过 竞 标 来 确 定 供 应 商，供 应 商 的 选择 是 中 心 任 务-信 用 情 况、品 质 保 证、价 格、费 用、时间、服 务 情 况，让 我 们 的 采 购 员 和 供 应 商 保 持 对 立
4、，同时，供 应 商 也 是 我 们 的 共 赢 商。六、砍劣质客户六、砍劣质客户曾 经 听 过 一 句 话“无 限 满 足 客 户 就 会 破 产”，劣 质 客 户 坚决 封 杀，欠 款 客 户 毫 不 留 情，要 不 然，应 收 款 不 小 心 就成 了“阴 收 款”。但 是，服 务 决 定 成 败，对 于 守 信 客 户，我 们 一 定 要 注 重 服 务 质 量 和 产 品 质 量。七、砍日常开支七、砍日常开支仔 细 观 察 发 现，浪 费 无 处 不 在，做 为 综 合 管 理 部 门，我们 会 从 以 下 砍 日 常 开 支：砍 电 话 费、砍 小 车 费、砍 办 公设 备 费、砍
5、不 必 要 的 差 旅 费、砍 招 待 费。八、砍会议八、砍会议实 际 上，会 议 是 时 间 成 本 的 大 敌，往 往，好 多 会 议 都 是在 用 文 件 互 相 折 磨，我 们 应 该 把 会 议 搞 成 限 时 演 说，管理 好 自 己 的 时 间，把 每 一 天 当 成 生 命 中 的 最 后 一 天，提高 会 议 效 率，会 议 注 重 解 决 问 题，而 不 是 讨 论 问 题。把成 本 当 成 恶 魔 杀 死，不 断 灌 输 降 低 成 本 的 重 要 性，全 员参 与，将 成 本 降 低 与 薪 酬 挂 钩，成 本 降 低 后 的 收 益 自 然也 是 我 们 大 家 的。
安全达人 