1、土建常用商务创效点应用课程大纲认识商务创效一土建商务创效构思方向二商务创效场景应用三一、认识商务创效单元目录：认识商务创效（一）什么是商务创效工程项目创效策划是指通过综合分析工程项目发生发展的环境和要素，主动研究客观存在或隐含的风险因素和有利、不利条件，在满足工程施工质量、安全和工期要求的前提下，为实现项目经济效益最大化而主动实施的商务策略设计、评价和控制活动。（二）商务创效的原则化解风险降本增效风险点亏损点盈利点工程项目创效策划应以服务项目承接、保障合同履约、完成责任目标为前提，以“化解风险、降本增效”为目标，坚持“全程策划、动态管理、全员参与、持续改进”的原则，围绕“两线（化解风险、降本增
2、效）三点（赢利点、亏损点、风险点）”开展工作，提升管理水平和创新能力。（三）如何开展商务创效工程项目创效策划强调策划方案先行、责任落实到人、过程跟踪到位、考核奖励及时。在确定和应对各阶段商务管理风险点、控制点和改善点的同时，应加强技术、商务和生产方面的配合与协调，加大对创效策划执行情况的过程监督、检查和评价。二、土建商务创效构思方向单元目录：土建商务创效的构思方向（一）商务策划类型 1、工程量清单 2、技术优化 3、分包合同 4、总包合同 5、成本控制 6、签证索赔 7、资金支付 8、税 金 （一）商务创效类型 一是工程量清单策划，包括分析合同清单盈亏子项及量差，分析清单漏项，总结算量技巧增加
3、工程量收入，做好认质认价工作增加新增单价收入等。二是技术优化策划：通过设计优化、图纸优化、施工方案优化、图纸会审、变更洽商、做法变更、材料替换、深化设计、工艺工序优化等技术手段实现创效。三是分包合同策划：分包承包方式策划、承包范围策划、分包合同界面划分、零工零星台班确认的策划、分包签证管理的策划、文明施工责任划分等。四是总包合同策划：例如潜亏项剥离策划、甲指分包范围工作承接、承包范围的变化、合同主材调价基准价、总包服务费策划等。（一）商务创效类型 五是成本控制策划：人材机费用控制的策划、专业分包成本控制的策划、甲供材料管理的策划、废旧闲置物资再利用等。六是签证索赔策划：现场签证增加工程量策划、
4、抢工索赔、开工延期索赔、非我方原因导致工期损失索赔、窝工索赔等。重大索赔需由公司组织并进行考核，制定几套方案进行比选，在履约过程中要特别注意证据的搜集。七是资金支付策划：前期资金支付、付款比例调整、变更洽商支付、保修金支付等。八是税金策划：制定符合税制要求的税金策划，保障我方利益。（二）商务创效类型商务策划的三个主要阶段 投标签约阶段 施工履约阶段 竣工结算阶段 （二）商务创效类型1、投标签约阶段一是要注重风险点的识别，重点分析研究招标文件和招标图纸，确定投标报价策略，全要素考虑做好不平衡报价，为合同履约、二次经营做好准备。二是明确公司和项目在投标阶段的分工和规定动作，编制具有实操性的投标技术
5、方案。三是投标技术方案需在评审后进行锁定，要依据锁定的技术方案进行投标成本测算，尽量做到真实准确。四是完善交底工作机制，完整而有针对性地开展交底工作。五要加强各阶段策划点之间的衔接，提高整体策划能力。项目要通过合同条件、图纸、技术方案的变化对比等，将投标策划与履约策划有效地衔接起来，保证投标策划在履约过程中的实施。（二）创效策划的阶段2、施工履约阶段项目经理应牵头组织责任担当体和主要相关人员召开创效策划专题会，按要求完成施工履约阶段的创效策划的编制，上报公司进行验收。推动策划创效的过程认定，及时通过文字依据锁定创效成果。履约阶段的创效策划应以合同条件和计划成本为依据，结合投标、合同谈判签约阶段
6、的策划进行编制。在项目履约过程中要定期对创效策划进行偏差分析，根据工程进展情况，不断补充、调整创效策划内容。对通过验收的创效策划方案，项目部需编制策划实施责任分解及具体的实施计划。24153（二）创效策划的阶段3、竣工结算阶段010203通过成本与结算的对比，查看结算书编制的完整性，谨慎保守地预估结算收益，根据收益情况和审核难易程度进行策划分级。对收益影响大、审核困难的，应制定专项策划，明确主管人、业务配合人员、所需资料明细、推进时间节点等。配合结算策划的整体思路，对结算资料进行梳理，从完整性、合规性、逻辑性等多方面对结算资料进行校核。各相关部门要积极配合，差缺补漏，保证资料满足结算需要。在结算阶段，项目人员要按业务分层级与业主人员勤沟通，持续推进结算工作。对需要公司相关领导出面沟通的，应提前交流，尽快完成结算工作并取得较好的结算收益。三、商务创效场景应用单元目录：商务创效场景应用策划案例技术方案策划信息价策划设计院对接流程设置设计方案比选工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结策划案例技术方案策划信息价策划设计院对接流程设置设计方案比选工艺设备招标策划概算编制策划失败案例总结or选型
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