公司商务部经理岗位培训课件.pdf

1、第 1 页 共 43 页公司商务部经理岗位培训课件公司商务部经理岗位培训课件第一部分第一部分对公司对公司商务部经理商务部经理岗位的理解岗位的理解一、一、战略贯彻者战略贯彻者将局及公司的商务战略意图贯彻到商务系统，包括将商务目标、商务制度等宣贯到分公司，并按战略制定公司制度、管理办法或实施方案，部署督办分公司执行到位、实现预期商务管理目标。二、二、中台管理者中台管理者统筹分析各分公司商务管理成效，分析发现分公司管理共性或个性的管理短板或管理亮点，对比剖析短板成因，制定提升措施，形成标准化提短板推亮点做法的制度或方案，并加以实施，切实提升商务管理质效；统筹全司商务资源日常调配，推进系统高效良性运转

2、。三、三、人才培育者人才培育者统筹全司商务系统人才培训计划，作好系统“传帮带”，收集全司商务管理优秀案例及反面典型案例，做好专业培训，强化系统内沟通、学习、关爱意识，提升系统专业技能，凝聚团队战斗力。第二部分第二部分公司商务部经理岗位的能力要求公司商务部经理岗位的能力要求一、一、专业能力专业能力商务部经理需具备“熟现场、懂合同、知预算、精成本、强策划、善结算”的综合技能。二、二、管理能力管理能力1、战略战略思维思维：围绕公司的核心理念与战略目标，通过对大量信息的分析，准确而迅速地把握业务领域的现状与趋势，发现本阶段系统管第 2 页 共 43 页理短板及管控重点，并提出具有战略意义的管理举措。如

3、面对市场环境影响及建造成本节节攀升，结合公司管理能力，提出降本增效管理举措，提升项目价值创造能力、打造低成本运营能力。2、系统、系统管理：管理：根据团队的整体目标，统一目标、凝聚共识，并分解制定团队成员目标，带领团队按计划去努力工作，并在工作中对他们进行激励辅导及提供支持，不断凝聚团队战斗力，确保团队工作目标的实现。3、团队协作：团队协作：善于在团队内协作及跨团队协助，寻找共同目标、凝聚共识，加强沟通组织，求同存异，利用个性和能力差异，在团结协作中实现优势互补，发挥积极协同效应，实现团队目标。4、沟通谈判：沟通谈判：采取各种沟通方式，准确而清晰地传递关键信息，并赢得各方的承诺与支持，克服可能的

4、沟通障碍，准确把握谈判各方的共同利益及可能发生的冲突，灵活运用各种策略，寻求共赢，达成各方都能接受的解决方案。三、三、综合素养综合素养1、行为习惯：、行为习惯：专注专业、系统思维、拒绝官僚、快速反应；独立判断，沟通协作，对下真诚，对上礼貌。2、职业习惯：、职业习惯：要发扬“钉子精神+钉钉子精神”带动系统求真务实，哪怕不知道应该做什么，至少应该知道可以不做什么。3、外部沟通：、外部沟通：储备造价站、造价协会专业资源；争取进入地方评标专家库；拓展省会城市营收前 10 的造价机构互动交流；常态化业务拜访政府审计部门，保持良好沟通。第 3 页 共 43 页第三部分第三部分公司商务部经理工作场景及管理方

5、法公司商务部经理工作场景及管理方法一、一、部门管理部门管理1 1、部门的职能和职责部门的职能和职责1.1 部门职能部门职能：通过系统管理，运用专业知识，对企业所属项目收入和支出进行全过程管控，提升项目价值创造能力，提升公司低成本运营竞争力及盈利能力。1.2 工作职责工作职责：1.2.1 建章立制：依据局的商务制度，结合本单位实情，制订公司商务管理实施细则。1.2.2 投标管理：强化项目标前策划、投标测算能力，牵头重点项目（公司级）商务版块投标。1.2.3 策划管理：强化项目策划书（商务策划）编制能力，牵头重点项目（公司级）商务策划书评审，督办帮扶重点项目商务策划的实施落地；强化风险管控，策划化

6、解潜亏及超概风险。1.2.4 成本管理：准确测算项目承接效益率（A 值），合理确定项目目标责任上交（B 值）；强化项目过程成本分析，动态精细管控项目成本；开展完工项目成本复盘。1.2.5 结算管理：强化过程结算确权（产值确权、施工图预算包干价等）；竣工结算书及结算策划评审及指导，确定结算目标，督办推进。1.2.6 分包管理：强化分包结算督办，参与重难点分包结算的争议处理，加快内部成本封口。第 4 页 共 43 页1.2.7 商务中心管理：制定商务中心管理细则，提升施工图预算、分包最终结算审核及竣工结算工程量模型策划能力1.2.8 梯队建设：开展系统培训交流和商务中心管理，进行系统考核与评价、激励与处罚，打造专业团队。1.3 岗位设置及主要岗位间的逻辑关系岗位设置及主要岗位间的逻辑关系1.3.1 岗位主要包括：投标（工程合同）管理岗；商务策划（风险管理）岗；成本管理岗；工程结算管理岗；分包管理岗；流程信息化岗。1.3.2 岗位的逻辑关系：1）商务策划管理和 B 值；2）分包管理和A 值；3）分包结算管理和工程结算；4）成本复盘和工程结算、目标责任状之间关系；5）结算考核兑现和项目考核兑现