1、电子商务平台解决方案,1.项目需求分析和必要性分析,一、电子商务现状,就整体而言，中国电子商务仍处于初级（起步）阶段，交易手段、范围、交易人数、安全认证等均处于初级探索过程。问题在于：1、企业没有充分意识到知识经济时代抢占网络市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性,尚不能把握互联网带来的巨大市场空间。2、电子商务企业地区分布不均衡。3、网络营销方式单一、成交率底。,二、电子元器件电商平台的未来,互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务已经成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，势不可挡。元器件的线上交易对比线下业务具有独特的优势：1、在线交易加大价格透明
2、度，可以让采购方进行货比三家 2、线上采购成本远远低于线下采购 3、市场机会走向全球 4、线上采购价格、质量有保证，不存在欺诈,三、电子商务平台建设的必要性和可行性,适应经济的纵深化发展、适应专业化发展,四、电子商务策略,B2C网上零售策略：减少试错时间及运营成本,五、网络商城建设及优化,1、网络商城全面优化2、用户体验导入3、销售规划及功能实现,六、线上网络渠道铺设,1、C2C渠道：taobao/paipai等C2C渠道（已建立雏形）2、机构线上分销渠道：银行网上商城、各大门户的商城（积分返利商城）3、线上分销加盟商（网站联盟）,八、对电商平台需求,物流配送、会员管理、呼叫中心、支付处理系统
3、,九、增值服务,1、网络媒体推广（以品牌知名度及订单为考核点覆盖高曝光媒体）2、口碑营销（以PR迅速低成本打造商城品牌）,七、网络营销推广,2.商业模式分析,以零售业务为基础，整合特色增值服务的商业模式业务发展：最近几年来，中国集成电路产业取得了突飞猛进的发展，已经成为了全球半导体产业关注的焦点。凭借巨大的市场需求、较低的生产成本、丰富的人力资源，以及经济的稳定发展和宽松的政策环境等众多优势条件，以京津唐地区、长江三角洲地区和珠江三角洲地区为代表的产业基地迅速发展壮大。空间扩张：蜘蛛式是像蜘蛛一样在一个地区密集织网,蜜蜂式则是像蜜蜂一样挑选好地方,即打点法。物流运作：充分利用中石化的物流配送优
4、势建立专业化的物流配送队伍。资本扩张：独资，合资，并购等多种方式。赢利模式：购销差价获利、会员增值服务获利、广告投放获利、以及通过优化物流配送的降低低成本模式获利。店铺营销：要求自己在各方面都要获得顾客满意的情况下，更加注重便利和服务，给每位我们的顾客，我们的司机，我们的会员留下优质便利的服务和客户信赖的企业形象。商业模式是一个复杂的动态体系,在实际运营过程中可能难以有效把握，从上面分析可知我们将我们的商业模式分解成诸多子模式,更有利于我们逐一定位规划,最终将各子模式组合成有助于突显竞争优势的独特商业模式。,3.项目建设流程模块,3.1项目前期分析,网络平台选择,前期分析,电子商务准入分析,企
5、业分析,前期分析的内容,3.1.1 企业分析的重要性,以了解企业自身状况为前提，是电子商务定位制定电子商务解决方案的前提。企业分析的深度和准确度影响电子商务解决方案的有效性,企业分析部分知己,基本情况,电子商务定位,电子商务解决方案,电子商务意愿,广告资源,市场因素影响,消费者情况,竞争对手情况,电子商务环境下,电子商务环境下,了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况才能真正的了解我们自己所处的位置，才能制定合理的电子商务方案,电子商务准入分析知彼,3.1.2 企业分析的内容,基本情况,渠道策略分析,产品策略分析,电子商务现状分析,价格策略分析,品牌现状分析,企业分析,电子商务意愿,
6、广告资源,网络广告投放状况,网络广告投放效果,网络广告资源汇总,电子商务目的及目标,3.1.3 电子商务准入分析,3.1.3 筛选平台考虑的因素,平台分类,平台的销售能力,平台的发展潜力,平台的价格影响力,平台的控制力,平台的影响力,平台上的扩展余地,平台选择的考虑因素,3.1.4 平台选择,电子商务形式效果分析,平台选择,平台电子商务效果分析,整体电子商务渠道规划,电子商务平台选择建议,3.2 商城建设,1、根据项目规划：开发符合企业业务发展的网上商城系统和运营平台 开发日常的功能需求，以及定期做系统的升级 2、不需要有机房、服务器、自租带宽等，可委托专业公 司托管（新网）。3、开发有独到个性的购物网站系统,电子商务网站平台的建设与维护,品牌商城建设,品牌商城运营维护,商城建设策略商城运营策略,建店工作监控,物流状况监控客服状况监控消费者购物体验监控日报、周报、月报、年度报告的提交,网站建设技术支持商城监控技术支持,商城店面规划,商城店面维护品牌形象维护,规划产品线业务流程规划客服体系建设物流资金流解决办法等,3.3商城优化,功能,交互功能,导航功能,安全功能,商城诊断,内容,页面,
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