企业管理：采购谈判的禁忌.docx

1、企业管理：采购谈判的禁忌讲解了采购人员在商务谈判过程中常见的14个需要特别避免的行为和态度。该文描述了准备不周会导致自身心理上弱势，并举例小王由于未能提前了解市场情况被供应商钻了空子的情况，揭示不做好准备容易被对方抓到漏洞从而导致不良后果。文章提及了在洽谈期间缺乏对供应商言谈警惕性可能导致采购者错失利用谈判信息与机会的时机，还提到了脾气暴躁可能带来的负面影响。当人情绪不稳定时很难理性判断并容易做出不利决策或产生被动局面。自鸣得意不仅暴露自身缺点还增加谈判难度；过度谦虚会使对方低估个人及公司实力；赶尽杀绝则会损害商誉和个人长远职业发展。对于轻易作出超出权限或难以实现承诺的人，企业采购强调诚信对于

2、维护企业和个人良好声誉的重要性。文章还警示过分沉默、无精打采的表现会使谈判气氛僵化、沟通渠道封闭以及贸易机会减少。鯰鱼效应案例展示了持续引进新鲜血液能激活企业运作。而面对仓促草率和过分紧张的态度，文档说明其反映缺乏专业素养和自信，这可能影响谈判成效。最后，该内容告诫玩弄权术终将损己害人，泄露机密是职业道德所不容许之事。企业管理：采购谈判的禁忌适用于所有参与企业物资和服务采购业务相关的人员。包括采购专员、采购经理以及其他负责供应链管理职能的工作人员。这些知识也能够帮助企业中的高层管理人员加强对商业交往活动中的行为指导和规范建设，以优化企业的合作洽谈方式和形象建设。通过阅读此文，各类行业领域的采购部门可以从中吸取教训，提高自身职业水平和谈判技巧，在未来的商业交往中做到更加专业、高效。