市场调查管理制度.doc

市场调查管理制度讲解了针对销售人员进行市场调研活动的具体规则和方法。该制度描述了销售人员的工作重点，涵盖了产品调查、销售情况评估以及竞争状态审查三大方面。文档指出销售人员需定期执行对新老客户的本厂产品需求调查工作，确保获取的数据资料能满足公司的计划要求并汇报给分管领导。为了实现高效信息收集，销售团队成员必须了解产品特性，并以此为目标有条不紊地掌握市场上关于公司业务的相关动态，这包括定期访问客户群体了解反馈，以及关注同类型产品的现状与发展趋势。此外，销售人员需要利用各种渠道，像参加订货会或展销活动时直接接触客户获取一手反馈，并记录下对于改进现有商品性能或者定价体系的看法。根据这些一手信息来源编写年度、季度和月度的市场分析报告，为优化现有产品的竞争力和拓展市场空间提出建设性的意见提交上级部门。市场调查管理制度适用于从事制造业或者相关贸易行业里以生产加工为核心业务的企业内部。特别是涉及那些依赖于市场快速响应和顾客需求导向型的商品开发领域。该文件能够指导销售部门以及其他可能涉及市场调查工作的员工，如市场营销人员或产品经理等。通过对政策中具体流程及目标设定的学习理解，使得他们能够更加专业且精准地开展各项工作，最终帮助企业维持其市场竞争地位并推动可持续增长。