市场调查管理制度市场调查管理制度1、主题内容与适用范围本制度规定了销售人员市场调研的具体要求。2、管理内容2.1 销售,人员应积极做好产品调查,销售调查和竞争调查。2.2 组织市场调查,按月搞好新老客户对本厂产品需求的调查,调查的资料,数据应达到本广计划的内容和要求,并及时向分管厂长作汇报,2.3 销售人员应熟悉本厂产品的性能用途,有目的、有计划地去收集用户和市场活动的情况,对新老客户调查,原则上每月不少于一次。2.4 利用订货、展销会和走访用户,广泛征求对本厂产品的评价、意见和要求,了解同行业同类产品的水平,新产品开发趋势,价格变动情况。2.5 销售公司根据市场调查情况,按年、季、月编写市场情况总结报告,提出提高本厂产品竞争能力和开发市场的建议,并上报厂部。
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