人力资源培训资料-如何处理业务员的工资问题.doc

人力资源培训资料-如何处理业务员的工资问题讲解了张老板的公司在市场竞争加剧的情况下，如何调整业务员的薪酬制度以提高销售业绩。文章指出，传统的固定工资加年终奖的模式在市场环境变化后已不再有效，导致业务员缺乏积极性，业绩下滑。张老板尝试取消底薪，改为纯提成制，短期内确实提高了销量和业务员的积极性。然而，这一做法也带来了一些新的问题，如业务员为了增加销量而盲目争取赞助，导致公司资金损失。张老板随后出台了补充规定，要求业务员对申请赞助的客户进行调查并分担部分损失，但这一措施却引发了业务员的不满，销量再次下降，甚至出现了“飞单”现象。文章通过张老板的案例，强调了在制定薪酬政策时需要综合考虑多种因素，单纯依靠某一种激励方式难以长期维持企业的竞争力。人力资源培训资料-如何处理业务员的工资问题适用于中小型企业的人力资源管理人员和企业管理者，尤其是那些面临市场竞争压力、需要调整业务员薪酬结构以提升销售业绩的企业。本文通过具体案例分析，帮助读者理解不同薪酬制度的利弊，为制定更加合理的激励机制提供参考和借鉴。