地产企业营销管理纲要文件.pdf

1、地产企业营销管理纲要文件讲解了地产企业在营销管理方面的体系构建、组织结构设置、功能运作划分及岗位职责明确等内容。该文件阐述了完善的营销体系应分为行政机制与功能运作两方面，且两者需在实际组织中统一运作。文件描述了基于行政管理结构要求建立垂直性的部门建制的组织结构，包括现场销售经理、销售助理、销售主管等岗位，并通过图示直观展示这种结构以达成完善部门建设的目的。同时，文件强调了功能体系的重要性，在现场销售经理统一指挥下，利用内部资源和外部力量如广告公司、公关公司取得优秀的销售业绩，需要建立循环性的服务网络，并对项目销售经理负责整盘策划控制、推广、销售、信息反馈等功能进行了介绍。对于岗位职责部分，文件

2、明确了从销售经理到销售人员以及行政客户服务人员的具体职责范围，确保责权利的有效落实，体现团队协作精神。此外，还详细说明了理负责制的内容，涵盖人力资源管理、计划任务制定、推广控制评估、销售管理和协调、签约及后续工作等方面，以保证专案业务流程有序高效进行。地产企业营销管理纲要文件适用于房地产开发企业中的营销部门及其相关工作人员，特别是从事营销管理工作的人群。它为那些负责地产项目营销策略规划、组织实施、人员管理以及市场推广等工作的人员提供了详尽的操作指南。无论是新成立的房地产营销团队还是希望优化现有营销管理体系的企业，都能从中获取有益的指导。此文件同样适合参与地产项目营销合作的顾问公司、广告公司等相关合作伙伴参考，以便更好地理解地产企业的营销需求和服务标准，促进各方之间的协作。