1、不平衡报价应用技巧讲解了不平衡报价的概念、前提、产生原因及其具体应用方法。该文档深入探讨了不平衡报价作为一种投标策略，其核心是在确保总报价不变的情况下，通过调整内部各分项工程的单价，以期在结算时获得更高的经济效益。文档指出，不平衡报价产生的直接原因是发包单位盲目追求低价中标和投标单位为了生存而压低造价，甚至低于成本价。2013版计价规范规定清单合同采用单价合同形式，“量价分离”的特性为不平衡报价提供了操作空间。招投标双方在工程造价计取上的对立性进一步促成了不平衡报价的存在。我国相关法律法规对此尚未有明确限制，这也为不平衡报价提供了可能。FIDIC合同强调单价合同的重要性，即使总价相近，不同子目
2、的单价差异也会导致承包商收益不同。文档还详细介绍了SEDA模型，即识别机会点（Seek）、评价机会点（Evaluation）、设计报价方案（Design）和分析成功概率（Analyze），这是承包商利用不平衡报价的具体步骤。此外，文档强调了使用不平衡报价时应注意的事项，如必须基于业主承担风险的基础上，避免过度使用以免损害双方关系。不平衡报价应用技巧适用于参与工程项目招投标活动的施工企业、项目经理及造价工程师等专业人员。尤其适合那些希望在不影响中标概率的前提下，通过合理调整报价结构来提高项目经济效益的企业和个人。文档中的内容不仅有助于理解不平衡报价的基本原理，还能指导实际操作中的应用，特别是在识别和评估潜在的机会点方面。对于从事国际工程项目的承包商而言，了解FIDIC合同条件下的不平衡报价规则尤为重要。该文档也可作为培训材料，帮助新入职员工快速掌握不平衡报价的核心理念和操作技巧。
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