国际工程项目海外市场开发与管理（80页）.pptx

1、都 伟基业长青国际工程与投资研究院The WOW International Construction and Investment Academy2018.12,国际工程商务人才实战型特训营Pragmatic Training Camp for Commercial Talents of Overseas Project之 市场开拓Marketing Development,国际工程项目海外市场开发与管理Marketing Development and Management for Overseas Project,专业任务Professional Tasks,国际工程承包市场的变革：微观

2、到宏观 VS 宏观到微观；项目导向 VS 市场导向。Marking 的变革,Marketing is the activity,set of institutions,and processes for creating,communicating,delivering,and exchanging offerings that have value for customers,clients,partners,and society at large.(Approved July 2013)（American Marketing Association,AMA）市场营销是在创造、沟通、传播和

3、交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。,国际工程承包市场的特性,国际工程市场开拓基本策略,国际工程承包市场的关键控制点,国际工程项目市场开发的【4D】理论,专业任务一:国家对外政策与全球工程承包市场宏观调研,专业任务导语Professional Task Introduction,中国工程企业“走出去”：面对的海外市场究竟是怎样的？当前的海外市场有哪些新形势、新变化、新特征？国家对于企业出海提供了哪些支持/保障措施？准备进入特定市场时，要从哪些方面来分析研判？,工作节点Work Nodes,工作节点1.1：国家政策研究,工作节点1.2：宏观市场研究,工

4、作节点1.3：区域市场研究,工作节点1.4：国别市场研究,宏观政策+市场调研+信息管理,1.1.1 中国对外发展战略概述,1.1.2 工程企业“走出去”相关政策概略,1.1.3 工程企业“走出去”重点政策解读,1.1.4 政策解读案例实践,1.1.1 中国对外发展战略概述,1、“走出去”概述“走出去”战略是中国政府于2000年明确提出的开放战略，是将中国对外经济发展战略从“引进来”为主，调整到“引进来”和“走出去”相结合的一种发展战略，这个战略不仅有利于中国的发展，而且有利于世界的繁荣。,2、中国对外发展战略趋势,1998年，中国对外经济战略的分水岭（1978-1998，外向型经济；1998-

5、至今，开放型经济）。中国大国意识的觉醒和行动（中国梦、一带一路、南海、非洲）世界格局的新变化和新趋势（反全球化、欧洲治理危机、美国保守主义、特朗普）,3、中国工程企业海外发展历程,我国对外承包业面临的新形势,4、工程企业“走出去”面临的问题与挑战,低水平的发展模式遭遇严重挑战；国际竞争激烈自相竞争问题严重；各种不安全因素与风险大幅增加；新的贸易保护主义倾向正在形成。,1.1.2 工程企业“走出去”相关政策概略,（1）管理型政策（2）支持型政策（3）保护型政策,1、“走出去”政策分类,（1）管理型政策,资格管理程序管理资金管理人员管理安全管理其他方面,（2）支持型政策,优惠融资政策多元对外援助专

6、项补助补贴资金安全保障,（3）保护型政策,领事保护国际公约双边或者多边条约,2、“走出去”配套政策的相关部委,发改委 商务部 外交部 财政部 外管局 国资委 金融机构 其他部委,三部一行一公司,1.1.3 工程企业“走出去”重点政策解读,管理规范政策支持促进政策其他重要政策“黑名单”事项,管理规范政策,对外承包工程管理条例对外承包工程资格管理办法对外承包工程投（议）标核准制度对外承包工程项下外派劳务管理办法境外投资管理办法中央企业境外投资监督管理暂行办法规范对外投资合作领域竞争行为的规定,支持促进政策,对外经济技术合作专项资金对外承包工程保函风险专项资金中国政府对外优惠贷款,重要的核心竞争力,其他的重要政策,境外中资企业机构和人员安全管理规定中国企业海外安全风险防范指南对外投资合作环境保护指南对外劳务合作管理条例关于内地企业赴香港、澳门特别行政投资开办企业核准事项的通知跨国公司外汇资金集中运营管理规定（试行）境外投资财务管理暂行办法中华人民共和国外汇管理条例境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资外汇管理操作规程关于境内企业境外放款外汇管理有关问题的通知中央企业境外投资监督管理办法,