国际工程项目海外市场开发与管理（80页）.pptx

国际工程项目海外市场开发与管理讲解了中国工程企业走向海外市场的策略、政策支持及市场特性。该文档阐述了国际市场开拓的基本策略，包括从微观到宏观以及从宏观到微观的视角转变，并探讨了项目导向和市场导向的区别。文中引用美国市场营销协会（AMA）对于市场营销的定义，强调了为顾客、客户、合作伙伴及社会创造价值的重要性。文档详细描述了国际工程承包市场的特性和关键控制点，并介绍了【4D】理论在国际工程项目市场开发中的应用。专业任务部分聚焦于国家对外政策与全球工程承包市场的宏观调研，深入分析了中国“走出去”战略的历史背景和发展趋势，指出了当前中国工程企业在海外市场面临的挑战，如低水平发展模式遭遇瓶颈、国际竞争加剧、不安全因素增加等。同时，文档对工程企业“走出去”的相关政策进行了分类解读，涵盖了管理型、支持型和保护型政策，列举了多个重要法规和条例，以指导企业在海外运营时遵守当地法律法规，确保合规经营。国际工程项目海外市场开发与管理适用于有意拓展海外业务的中国工程企业及相关从业人员。它不仅为这些企业提供了一套完整的海外市场开发与管理体系，还特别适合那些希望深入了解国家政策导向、寻求政府支持的企业管理层和决策者。此外，文档也为从事国际工程项目的商务人才提供了实战指南，帮助他们更好地理解国际市场环境，掌握必要的市场调研技巧和风险管理方法，从而提高企业的国际竞争力。