1、顺驰地产发展战略分析报告顺驰地产发展战略分析报告内容概要顺驰集团从1994 年成立到现在,经历了三个成长阶段:1994 年到1997年的初创期,在这个阶段顺驰从房地产销售代理进入房地产业，并且初步形成集团的三大主营业务：开发、销售、置换。为不动产的生产、交易和再循环在企业的自身体系内形成了天然的便利，建立业务链上的优势。从 19982004 年是集团的成长期，19982002 年间，顺驰在天津开发近 30 个项目，有助于解决顺驰的现金流，为顺驰的滚动发展奠定了基础。在这一期间，顺驰主要任务是积累资金，确立天津老大地位，建立一个成熟的可复制的模式，为将来的大力向外扩张做好准备。从 2003 年下
2、半年至 2004 年的一年多时间内，顺驰在全国各地通过竞标方式，拿下的土地总价超过 100 亿元，这个时期是顺驰集团快速扩张的时期。在这种快速扩张的发展中，集团需要考虑如何应对快速扩张带来的管理与资金压力,避免出现财务危机，于是在 2005 年开始，企业进入了战略转型期。在顺驰集团快速成长的时间中，我们认为该公司企业家能力推动企业成长的一个重要因素；同时集团在成长中善于和其他组织联合，充分利用各种资金，共同盈利，如顺驰联手天津信托、津报集团、首创、摩根士丹利房地产基金、绿地集团等等。通过利用其他合作伙伴的力量，有效的克服了成长中企业财务资源与土地资源的约束；集团“楼赚楼”模式的销售模式，加快了
3、集团销售的速度，提高了运营能力，降低了集团在资金的压力；顺驰速度是集团快速成长中的一项重要能力（迅速拿地、快速开盘，规划、设计、拿手续、开工、销售、物管一起行动，一体运作，依靠缩短开发周期，注重从买地、规划、设计、策划、施工、广告、采购、销售、物业等每一个环节的紧密协作，展开对现金的紧张追逐）。为了消化快速发展带来的管理问题与资金压力，集团从 2005 年开始了战略转型。从追求“利润”出发，持续进行了逾一年的架构、流程、人员等一系列调整。在管理架构上，该公司瞄准由“放权”到“收权”，合并区域公司。目目录录第一章第一章 顺驰集团概况分析顺驰集团概况分析.3第一节顺驰集团现状.31 顺驰集团简介.
4、32 顺驰的产品线.43 顺驰的品牌线.5第二节 顺驰目前面临的困境.81 孙宏斌复出与顺驰当前困境.82 重立天津大本营地位.9第二章第二章 顺驰集团的成长道路顺驰集团的成长道路.11第一节 初创期（19941997 年）.11第二节 成长期（19982004 年）.12第三节快速扩张向稳步成长阶段的转型（2005 年2008 年）.151 战略转型原因：产业环境剧变和内部规范运作的需要.162 战略转型迹象（即关键事件的出现）.163 顺驰战略转型方向.16第三章第三章 顺驰发展历程中的关键方面顺驰发展历程中的关键方面.20第一节 企业家特质.20第二节 顺驰的竞合模式.20第三节 坚持本
5、土、依托天津.241 顺驰的本土情结.242 顺驰之天津故事.25第四节 顺驰“楼赚楼”的营销模式.26第五节顺驰项目开发速度.26第六节 顺驰的资金管理.291 顺驰销售资金的管理.292 项目现金流的管理.30第七节 顺驰战略转型与组织调整实践.321 增设战略发展中心与公司职能定位.322 相应之运营管理设计及组织结构安排.33附录 1 顺驰集团发展简史.35附录 2 顺驰大事记.36第一章第一章 顺驰集团概况分析顺驰集团概况分析第一节第一节 顺驰集团现状顺驰集团现状1 1 顺驰集团简介顺驰集团简介顺驰集团成立于 1994 年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务和物业管理于一体的大型企
6、业集团，是目前中国规模最大的全国性房地产企业集团之一，主要从事房地产开发和物业管理，具有国家建设部一级资质。通过 2002 年开始的全国扩张（特别在华东地区和中南地区），现在已拥有 900 万平方米的土地储备、16 个城市、30 多个项目的布局，从一个城市公司到一个全国性的公司，已经进入中国房地产企业的第一梯队里，受到了投资者和合作者的关注和青睐。2004 年，顺驰集团整体架构被拆分为三部分：顺驰中国、顺驰置业和融创公司。顺驰中国负责顺驰集团在中国的房地产项目开发，并以顺驰的整体形象图谋在香港上市；顺驰置业则以房地产中介为主要内容的公司；融创公司仅仅局限在天津本地开发，图示如下。顺驰集团顺驰集团顺驰中国顺驰置业融创公司图图 1.11.1 顺驰集团架构顺驰集团架构在顺驰系的架构里，顺驰中国是整体的主要部分，11 年中累计操作房地产项目 57个，销售面积近 600 万平方米，累计实现销售收入近 300 亿元，迅速发展成为中国房地产行业极具影响力的企业，2004 年更成为业内达到百亿销售规模的企业之一。图 1.2 顺驰全国扩张示意图同时，在稳固天津房地产市场的同时，顺驰不失时机地向全国主要城
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