公司各驻地分公司总经理考核细则.doc

1、A 公司各驻地分公司总经理考核细则公司各驻地分公司总经理考核细则一达成目标：一达成目标：1公平、公正、科学、合理。2提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5综合评估（20 分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。6、对全年 12 个月的各项指标考核得分求出平均值，加上 2 次综合

2、评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司总经理月考核细则三、分公司总经理月考核细则第一部分：考核内容第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。第二部分：销售指标考核（第二部分：销售指标考核（70 分）分）1销售计划的下达销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的

3、15 日-20 日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。2销售回款完成率（50 分）销售回款完成率=（本月实际回款额本月销售计划回款额）100%。本项分值 50 分，本项考核实际得分=销售回款完成率40 分。3产品品种完成率（10 分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况4市场占有率达标率（10 分）该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。具体考核方法：分公司所在地的市场占有率。如果 A 公司市场份额位居第一，则得满分 10 分；如果A 公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差 1 个百分点（计算采用四舍五入法），则扣 1

4、 分，如差 2 个百分点则扣 2 分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（第三部分：经营指标考核（30 分）分）1当月经营盈亏考核（10 分）考核方法：A本项满分 10 分，B如果当月不亏损，则得满分 10 分。C如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分 10 分。D如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损 5 万元为一个单位进行扣分，即：0 当月亏损额 5 万元扣 2 分本项考核得分为8 分5 万元 当月亏损额 10 万元扣 4 分本项考核得分为6 分10 万元 当月亏损额 15 万元扣 6 分本项考核得分为4 分15 万元 当月亏损额 20 万元扣 8 分本项考核得分为2 分20

5、万元 当月亏损额扣 10 分本项考核得分为0 分E盈亏数据来自分公司当月财务报表2当月销售费用考核（10 分）考核方法：A本项满分 10 分。B如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分 10 分。C如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过 5个百分点为一个单位进行扣分，即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准100%0 当月费用超标率 5%，扣 2 分，本项考核得分为8 分5%当月费用超标率 10%，扣 4 分，本项考核得分为6 分10%当月费用超标率 15%，扣 6 分，本项考核得分为4 分15%当

6、月费用超标率 20%，扣 8 分，本项考核得分为2 分20%当月费用超标率扣 10 分，本项考核得分为0 分D.销售费用数据来自分公司当月财务报表3应收款的考核（15 分）具体考核方法为：由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如 10 月份结算 9 月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。联销商场达标标准为（以考核 9 月份为例）：T9 月末商场应收款数10 月该商场回款数核定周转金额当 T 为负数时，证明商场支付的货款超过了 9 月的实际销售额，此时，（T核定周转金额）可以转入下月的考核。例：我们以 xx 购物中心为例进行说明。以 9 月为起点，9 月底 xx 购物中心应收款金额为 20 万，包括样机数、合理库存、9 月分公司发给商场货款、8 月未结款。10 月份、11 月份的销售情况见下表：说明：1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项