1、基业长青国际工程与投资研究院The WOW International Construction and Investment Academy2018.12,国际工程商务人才实战型特训营Pragmatic Training Camp for Commercial Talents of Overseas Project之 市场开拓Marketing Development,项目立项与获取政府许可,任务一：国家对外政策与全球工程承包市场宏观调研,任务二：项目信息获取与项目筛选,任务三：目标市场布点及前期公关,任务四：项目前期考察与洽谈,任务五：项目立项与获取政府许可,专业任务Professiona
2、l Tasks,工作节点Work Nodes,工作节点5.1：项目内部立项,工作节点5.2：当局沟通与政府许可获取,工作节点5.3：项目备案,工作节点5.4：项目国准入获取,专业任务导语Professional Task Introduction,两级审批，双重保障！1、目的-规范管理、优化资源、降低风险；2、立项管理-企业内控手段！3、政府备案-国家调控途径！,科学策划，合规经营！1、目的-科学策划、规范程序、合规经营；2、项目许可-与项目国实现科学决策的过程！3、市场准入-企业选择合理模式进入市场，合规经营！,工作节点Work Nodes,工作节点5.1：项目内部立项,工作节点5.2：当局
3、沟通与政府许可获取,工作节点5.3：项目备案,工作节点5.4：项目国准入获取,工作节点5.1项目内部立项 Work Node 5.1,5.1.1 定义与原则Theories&Principles,传统的项目立项：国有企业或政府投资项目单位，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的具体项目的建议文件，经过项目实施组织决策者和政府有关部门的批准，并列入项目实施组织或者政府计划的过程。企业内的项目立项：属于项目管理过程中的启动环节。企业在立项过程中所确定的项目目标、范围、规模、时间要求、各种假设和限制条件，都直接决定项目后续各项工作。,工
4、作节点5.1:项目内部立项 Work Node 5.1,案例Cases,工作节点5.1:项目内部立项 Work Node 5.1,“中国铁建内部人士向第一财经日报表示，最根本的原因是，公司与沙特方签署协议，“非常草率，并没有进行全面调查，合同的细节都没有。”在承接这一大项目之初，并没有对该项目的风险进行全面评估，同时也没有“及时报告重大事项”。,案例Cases,工作节点5.1:项目内部立项 Work Node 5.1,工作节点5.1:项目内部立项 Work Node 5.1,小组讨论：1、？人一组2、确定组长4、讨论5分钟5、发言2分钟,Q1：内部立项有什么必要性？Q2：是否所有项目都需要立项
5、？需立项的项目有什么特点？,立项必要性：,工作节点5.1:项目内部立项 Work Node 5.1,需立项项目的特征(General features)：1、具有明确目标（Clear objectives）；2、项目规模、影响较大（Large scale,great influence）；3、需超常规资源(Non-existing resources)；4、新行业、新模式、新组织管控体系(New management system)。,工作节点5.1:项目内部立项 Work Node 5.1,5.1.1 定义与原则Theories&Principles,时间节点(Timenodes)：,Q3：
6、什么时候立项？,工作节点5.1:项目内部立项 Work Node 5.1,一般节点：有资格预审要求的投标项目，已接到通过资格预审的通知或确认文件；已经接到招标方（或业主）同意我方参加投标的通知或确认文件；已经接到业主（或代理）邀请我方参加议标的邀请函或确认文件；已经与业主（或代理）签署独家议标的协议或确认文件；,最晚节点：即将提出约束性报价，或者接受对方的价格要求。,再立项re-establishment,5.1.1 定义与原则Theories&Principles,评审流程(Review Process)：,Q4：立项评审流程是什么？,立项标准(General Standard)：1、符合企业的战略发展需要；2、项目本身在市场、技术和财务方面具有可行性；3、企业能统筹资源，保证项目按期保质完成；4、项目风险可控；,提示：明确公司业务主管机构是推进立项评审和后续跟踪工作的基础。,工作节点5.1:项目内部立项 Work Node 5.1,5.1.1 定义与原则Theories&Principles,工程承包类评审内容(Reviewing Contents)：,Q5：立项评审一般关注点？,
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