1、国际工程项目组织与策划,目录,国际工程的认知与理念,6,几个国际工程的风险管理简评,国际工程的认知与理念,6,几个国际工程的风险管理简评,什么是国际工程,外国人到中国来（1）外资项目（2）采用外国标准或国际通用合同条款的项目（3）外国监理（4）外国承包商中国人到外国去（1）援外工程（2）中方投资类项目（3）融资类项目（4）国际竞争性投标项目国际工程（1）地处国外（2）外国业主（3）国际咨询公司（4）FIDIC等国际通用合同条件（5）国际技术标准（6）中国承包商,国际工程的专业性,国际工程的专业性,需要专业的管理人员（1）国际商务知识（2）实践经验积淀（3）综合能力,承包商独特的工作环境,企业的
2、不同产业,大专院校的专业学科,国际工程的风险性,风险性,国际工程的文化性,尊重工程所在地文化培育国际工程的特需文化 使命感、奉献精神 事业心（热爱她）责任感（文化）合作精神 包容文化,企业为什么要从事国际工程？,上级号召形势所迫利益驱动 更大的市场，更多的机会 更适合的项目 更好的环境条件 更大利润空间 国内外统筹兼顾、相互促进 借助国家鼓励政策尽早跑马圈地,企业在国际工程的角色,建设者 VS 商人,国际工程的认知与理念,6,几个国际工程的风险管理简评,人,机,料,资本,技术,管理,交通部门,空运,银行,设备租赁商,材料供应商,自然条件,地主,税务局,配件商,分包商,工会,咨询,移民局,劳工部
3、,业主,家庭,总部,中国政府,军事,宗教,经济,医院,警察,海运,市政部门,政府其他部门,文化,法律体系,国际形势,商店,政局,影响项目实施的因素,人,机,料,资本,技术,管理,交通部门,空运,银行,设备租赁商,材料供应商,自然条件,地主,税务局,配件商,分包商,工会,咨询,移民局,劳工部,业主,家庭,总部,中国政府,军事,宗教,经济,医院,警察,海运,市政部门,政府其他部门,文化,法律体系,国际形势,商店,政局,国际工程和国内工程的区别,国际工程的特点,全新的工作环境，截然不同的自然条件按期保质完工是C的职责E具体处理日常工作，属不承担责任的实权派FIDIC等合同成为“圣经”，一切按合同办理
4、外语成为工作语言，讲究正式书面往来和文字证据业主按规定及时付款 工人罢工随处可见拖期常见、盈利和亏损并存合格工程、有限的保质期C承担的风险更大,国际工程对管理者的要求,国际工程的认知与理念,6,几个国际工程的风险管理简评,案例,三个国际工程实例 什么原因？请大家思考,管理,什么是管理?制度组织形式+资源 效果：112国际工程如何管理?经验：照搬国内模式注定失败！项目：上好的资源+优秀的管理 产业：培育,产业生命周期暨国际工程的补充作用,海外部/海外公司合署,注:1 海外公司 通常辖境外名义公司/办事处/项目部等机构 2 具有大型 项目时还设有局指挥部,外经体系,常规的海外项目管理组织体系,讨
5、论,境外指挥部如何管理境外公司如何管理子分公司如何参与国际工程机关职能部门应该如何管理国际工程理想的外经体系应该是什么样子的,海外部/国际部组织模式,事业部组织模式,基层机构的架构,境外机构及协调关系 境外公司（实体/虚设）境外办事处 境外项目部海外公司的组织架构 专业部门VS区域分工境外公司（实体性）的组织架构 专业分工,海外经营的资源投入,牛顿第二定律的启示？FMA F：海外经营的投入（力）M：公司的营业规模（质量）A：海外市场份额的增加比例（加速度）,1、联营2、转包或分包,走向海外的模式,国际工程的经营开发信息收集,信息收集 中国外交部、商务部、承包商会、口行等 外国住中国大使馆 中国
6、住外国大使馆、华人团体 当地合作伙伴、代理 外国主管基建的相关部门 国际金融组织,国际工程的经营开发目标项目的选择,从基建项目的价值链看：价值链：投融资 设计咨询 施工 运营 利润水平：施工最低 项目选择的原则：向上下游发展、尽量通吃 优先顺序：I+DBOI+EPCBTDBOEPCICB从资金来源看：援外两优国际金融组织贷款外国政府投资私人投资从专业性质看：优先选择最熟悉的专业,国际工程的经营开发投标,内外协调 中国公司间？股份公司成员间？投标组织 投标负责人+各专业助理 精研合同文件 审慎表态、未雨绸缪标前评审 施工方案审查 报价复核 合同评审及风险评估,国际工程的生产组织（理念）,干活VS挣钱省钱VS省事儿分包VS自己组织实施项目管理团队VS投标组全方位立体作战纸上谈兵，计划先行向内管理求效益（边际效益）倒排计划 倒配资源,,Company Logo,施工生产模式,总承包商与分包商利润分配关系,,Company Logo,项目组织模式,委托子分公司管理,指挥部模式,项目部模式,国际工程的认知与理念,6,
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