1、内容电商之内容策划,内容电商的内容策划流程,内容电商的内容形式,内容电商的内容要素,内容电商的内容创作,内容电商的内容策划流程,4.1.1内容规划,定位是内容规划最重要的一步，也是最基础的一步。定位清晰的内容，才能吸引精准用户，利于后期的推广和宣传。没有明确定位的内容，势必在知识的海洋中被替代。内容定位就是让用户知道你是谁，明白你在做什么。,内容定位,选择定位时，建议选择“自己擅长+有资源优势+持续输入”的领域，这 样才能保证源源不断地输出，利于可持续化运营。,4.1.1内容规划,用户群体是指根据年龄段、性别，且有长期的兴趣爱好、购物偏好等区分，具有明显特征的群体。例如，在阿里创作平台，创作者
2、写完内容后需要选择目标群体，如“气质名媛”对应的用户群体为“喜欢大气高端设计风格的女性，对自己中意的品牌有一定的品牌辨识度，购买力偏高，喜欢国外设计及国内外品牌，对事物有一定的审美和品味。”，如图,用户群体,4.1.1内容规划,用户群体,选择好内容定位，创作者需要明确用户群体，因为不同用户群体的需求不一样。创作者需要根据用户群体，提供符合他们调性的商品。,4.1.1内容规划,内容投放,内容投放主要包括投放的时间、频率及渠道。投放时间对内容规划至关重要，创作者应对一年的时间进行统筹规划，比如一些重要的时间节点及节日，如“618”“双 11”、春节等，创作者需提前策划内容，根据用户群体的风格产出满
3、足需求的内容。例如，创作者“家居精算师”在春节期间策划了过春节时的一些习惯和风俗，并根据内容调性插入“鞭炮串挂件”等商品，达到了很好的效果，如图,4.1.1内容规划,内容投放,除了投放时间及频率外，投放渠道的选择也是创作者应该考虑的要素。,4.1.1内容规划,内容运营,内容运营,用户运营,产品运营,内容运营需要创作者进行用户及市场调查，不断产出满足用户需求的内容。同时，内容运营需要创作者生产差异化和垂直化的内容。,用户运营即拉新与促活。创作者通过加大品牌曝光度，从而吸引更多新用户；积极与粉丝互动、回复粉丝留言、为粉丝提供更多价值，增强粉丝黏性。用户运营是提高复购率的重要保证，也是提升个人品牌的
4、有效武器。,产品运营即选择满足用户需求的产品，确保产品品质，满足供应需求。,4.1.1内容规划,数据统计,创作者需要对每次数据进行统计与汇总，从而不断积累经验，提升内容电商的运营效率。很多创作者对内容电商先在小范围内进行效果测试，如果效果好，再加大广告宣传力度。创作者可以在阿里妈妈后台查看某次内容电商的推广效果，如图,4.1.2内容制作,通常，内容电商需要建立三个资料库，以提升运营效率。这三个库分别是标题库、素材库和产品库。在内容制作阶段，创作者需要建立标题库和素材库。,标题库,素材库,产品库,建立标题库的最好方式是频繁刷爆款文章的标题，总结命名套路。前期以积累模仿为主，后期有针对性地进行创造
5、。,在内容制作过程中，也要注意素材库的整理，这样可以提高每日更新的效率，提高内容电商的转化效率。素材库包括图片库及内容库。,符合自己生产内容的电商产品,4.1.3内容优化,内容优化主要是对内容进行审查，避免出现违反平台规则的情况，以确保创作者能够长久存活。,4.1.4内容 IP 化三步曲,IP，简单来说就是指能持续产生优质内容的品牌。无论是内容本身还是创作者，都有可能成为 IP，而一旦成为 IP，其商业价值潜力巨大。例如，盗墓笔记起初只是一部网络小说，随着小说的火爆延伸出电影、游戏等产品，成为一个超级 IP；罗振宇凭借持续输出优质内容，也逐渐成为个人 IP。所以，无论是内容还是创作者，都有机会
6、成为 IP，构建新的商业模式。,4.1.4内容 IP 化三步曲,创作者开始生产内容，个人或内容 IP 尚未建立时，可以采取“抱大腿”法则，主动贴合超级 IP，从而使内容获得极大的曝光。,主动贴合超级 IP,4.1.4内容 IP 化三步曲,当内容或产品具有一定的口碑和影响力时，创作者可以跟知名 IP 合作，以加大品牌宣传力度，同时增强内容电商转化率。,与知名 IP 合作,4.1.4内容 IP 化三步曲,打造内容最好的方式是自主孵化内容或者创作者成为 IP，这样既节约了流量成本，也更利于品牌的扩散和转化。,自主孵化 IP,打造 IP 需要具备三个关键点：抓住时机，打造爆款产品；多平台占位，快速积累粉丝；系列化产出。,内容形式,4.2.1内容形式轻量化,内容电商比较关键的数据指标是产品销量。如果内容形式太过陈旧、复杂，无法激起用户的阅读欲望，转化效果自然不会好。因此，在内容电商中，内容形式要尽量轻量化。轻量化并不是指内容文字的多少，而是指它的形式最好符合当前用户的阅读习惯，容易抵达用户终端。常见的轻量化内容形式有 H5、微信小程序、短视频和问答等。,4.2.1内容形式轻量化,H5 是 Htm
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