1、如何与上级、下级、平级沟通,1,一、沟通概述 二、与上级沟通三、与下级沟通四、与平级沟通,课程大纲,2,一、沟通概述,沟通就是人与人的接触。实体接触、虚拟接触。 误区： 沟通并不是一种能力,而是一种本能。 自己工作范围内的事情不需要沟通。 会说话就是会沟通。,3,（一）沟通的三要素,1、沟通的基本问题心态(Mindset) 心态有三个问题：问题1:自私关心只在五伦以内 问题2:自我别人的问题与我无关 问题3:自大我的想法就是答案,4,（一）沟通的三要素,2、沟通的基本原理关心(Concern) 关注状况与难处 关注需求与不便 关注痛苦与问题,5,（一）沟通的三要素,3、沟通的基本要求主动(In
2、itiative) 自检 主动支援 主动反馈,6,（二）沟通的障碍,1、地位的差异 向上沟通难，向下沟通容易的多 2、来源的可信度 少喊“狼来了”,7,（二）沟通的障碍,3、认知的偏误 已婚女性要比未婚女性稳定性高。4、过去的经验 经验可以借鉴，不可以照搬，敢于争先创优。,8,（二）沟通的障碍,5、情绪的影响有不良情绪时，学会让重要决定过夜 6、知识层次的差异少用专业术语,9,（三）沟通的细节,领域行为： 人和动物没什么两样，什么东西都会有种领域，如车里挂东西，装修等，人不喜欢跟别人靠的很近。 请客户吃饭，汤和酒尽量摆在自己身边，因为每个人都有自己的领域，他希望他领域干净，清楚，简单。,10,
3、（三）沟通的细节,肢体动作： 1、到别人办公室不要东摸西摸，桌子上的东西也不要动。 2、眼睛一直看着对方，会让对方不太敢讲假话,但会让对方有介心，感到不安，眼神要适度应用。 3、别人来看你到大门口接待是最有礼貌的。,11,（三）沟通的细节,4、拥抱是肩膀以上，肩膀以下是不接触的。 5、握手是不太熟的关系，比较熟握着臂膀，是我支持你的意思，更熟可搂他的肩，不熟肩和腰是不能碰的，一碰就代表我是大哥，我有支配之意，搂的动作是兄弟，拍手有支持的味道。两只手握上去表示诚恳。,12,（三）沟通的细节,6、抖腿，男抖穷，女抖贱，心理学叫反射神经，人抖腿，就表示讲到重点了，腿最好不抖。 7、摸扶手，心理学上讲
4、摸扶手是真想站起来，真是不想再谈了。 8、摸鼻子是犹豫和说假话，潜意识就是挡住 嘴。 9、摸茶杯，就是耐不住性子了。,13,（三）沟通的细节,10、拿到名片先读一下，会让人尊重，最好用名片盒装起来。 11、上楼梯男先女后，下时男先女后。 12、用手扣桌子在谈判时就表示你不耐烦了，谈判最害怕的就是自己开始不耐烦。,14,（三）沟通的细节,13、手不要交叉，一交叉就表示防范。 14、手叉在裤袋里就是隐藏信息，就是有心事不想让别人看心里有很多心事。 15、天气多寒冷，都不要把手一动就插在口袋里，这种感觉叫萎靡，就是很不振作。,15,（三）沟通的细节,16、手势代表他想要说的话，一个人不要搓手，也不要
5、曲手，这样叫有野心，喜欢把手抬到上面，叫希望大家支持你。 17、扬眉是不太喜欢听别人讲话，耸肩叫我没有办法，用脚打节拍就是恨不的赶快就去，跟别人讲话尽量站在中间，不要站在旁边，站在旁边讲话会没有信心，精神病喜欢窝在角落因为恐惧。,16,（四）有效沟通,有效沟通六种方法： 基本型，谅解型，提示型 直言型，警界型，询问型,17,有效沟通的六种方法,基本型：是直截了当的说出自己的想法和议见。谅解型：是同情对方，但仍然说明自己的需要。提示型：是过去的承诺跟现况有所出路。,18,有效沟通的六种方法,直言型：提醒对方，他的行为已经对你有了 不良的影响。警界型：告诉对方如果不改正，会有什么后果。询问型：希望
6、了解他人的立场，感受和愿望。,19,（五）沟通的方向,方向,向上=上级,向下=下级,水平=平级,20,二、与上级沟通,（一）与上级沟通的目的及形式： 1、请示工作：请示 2、汇报工作：汇报 3、请求支持：请示 4、提建议：建议,21,（二）与上级沟通建议,1、尽量不要给上司出问答题，尽量出选择题，而且要提前提醒。 2、任何地点跟领导沟通不一定是他的房间或会议室，相反，在这两个地方效果最差，因为很严肃，时间，地点要统统设计，不是等他下命令，等上边下命令永远没有结果。,22,（二）向上沟通建议,3、沟通就一定要准备答案，因为没把答案准备给他，让他来想，只有两个后果：一是他想要你这脓包干什么？什么答案都是我来想。二是他也没什么不得了的。 4、跟上级提对策，要有优劣对比和可能的后果，免的将来出事，大家在那里推，脱，赖，这叫做不负责任。,23,（三）与上级沟通的礼仪,1、电话预约（办公室较远） 沟通前要先进行电话预约：经理您好， 工作想向您汇报/请示，您几点有时间吗？2、遵守时间： 不可失约，树立较强的恪守时间的观念。 过早抵达：上级准备未毕而难堪；迟到：上级等候过久。,24,（三）与上级沟通的
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