1、案例一：阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于 1949 年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场佔有率为 12%，落后于 1972 年才成立的耐克公司 30%的市场佔有率达 18 个百分点。然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。1954 年世界盃足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有 85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标誌成了成功的象徵。面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实，决策者们认为自己拥有 85%的市场佔有率，即便对手抢走一部分市场，仍有
2、大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有採取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看著对手以 18 个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。案例二：摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是 30%和33%，摩托罗拉 2001 年第一季度营业亏损达 4 亿多美元，而去年同期其营业额是盈利 5,300 万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研製出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托
3、罗拉意识到问题的严重性，等到他们研製出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。案例三：国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值 300 万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力，合同为期三年，三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权。合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品 10,000 件。合同同时约定，若第一年少交货 1 件，该企业将按每件 1,000 元交付赔偿金，第二年少交货 1 件，该企业将按每件2,000 元交付赔偿金，第三年该企业将按
4、每件 3,000 元交付赔偿金。该企业几个主要领导商议后认为有利可图，便与外商正式签订了合同。300 万元的设备到位后，该企业立即组织生产，由于生产能力不足，虽经全体职工的努力，第一年只生产出了 8,000 件产品，按合同规定，被罚金额 2,000 件1,000 元=2,000,000 元。第二年该企业调整好生产组织方式，准备大干一年，挽回经济损失，但第二年只能生产 8,500件，结果被罚金额 1,500 件2,000 元=3,000，000 元。第三年只交货7,000 件，被罚金额 3,000 件3,000 元=9,000,000 元。辛苦三年，损失竟然达到了 14,000,000 元以上。
5、案例四：霍利菲尔德的耳朵20 世纪末世界拳击史上的一场闹剧在泰森与霍利菲尔德之间展开，泰森的“世纪之咬”使老霍损失了少半个耳朵。比赛后的第二天，在美国的各大型超市内竟然出现了许多叫“霍利菲尔德之耳”的巧克力，其栩栩如生的耳朵形状，使好奇幽默的美国市民们争相购买，将老霍的“耳朵”带回家中“一咬为快”。该巧克力生产商利用比赛中出现的轰动性新闻效应，突发奇想，超乎寻常地分析了顾客的心理需求，及时开发出外形新颖的产品，因此而美美的赚了一回顾客口袋中的钞票，大捞一笔。案例五：三洋公司的生意经在世界500家最大工业公司中排名第107位的日本三洋电机公司认为，要创造出大获成功的商品，必须具备五个要点，而且这
6、五个要点的顺序不能颠倒。该商品对顾客来说，使用是否方便？顾客是否买得起？对经销商来说，是否容易买出去？万一出现故障，是否容易修理，即容易得到保修？工厂是否易于生产？案例六：WPS 与 OFFICE 在中国市场WPS 是中国人最熟悉的文书处理软体，金山公司最先推出的基于DOS 版本的 WPS 因为简单易用，很快取得了较大的市场份额，成为文字处理方面的老大。但是随著美国微软推出了 WINDOWS 视窗作业系统，金山公司没有对自己的 WPS 进行必要的改进，没有跟上发展的潮流，推出基于视窗的系统，同时微软公司的办公软体已经完成了汉化，并且具有“所见即所得”的特点，很快佔据了大部分中国市场。虽然金山公司推出了 WPS2000，但是已经无力回天，市场份额已经被蚕食无几。案例七：IBM、Intel 与 Microsoft 的个人电脑市场之战50 年代，IBM 开始进入电脑行业，随后就势不可挡地超越了先行者雷明顿兰顿公司，佔领了工商界电子电脑市场。1969 年，IBM 以 72亿美元的营业收入和 9 亿美元的净收益，当之无愧地取得了龙头老大的地位，并以 70%的市场佔有率垄断了美国大型电脑市场。然而
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